商务沟通之商务谈判
10中英文秘书2班
林利春刘泽琪周燕蓝
成茵茵赵锦怡罗丽兰
情景资料
美的公司欲购入300台电脑,预算成本每台4000元,合计120万。经过一轮招标后,有三家供应商成为了中标候选人,其中A公司透过关系成为三家中标候选供应商之一。为确定最终中标供应商,美的公司决定进行商务谈判。
场景一
美的公司通知三个供应商5月28日上午在美的公司总部进行商务谈判。5月27日晚上,A公司销售人员F在收到商务谈判通知后,约了美的公司采购部XX(原为F大学同学)了解情况。以下是场景模拟。
场景二
商务谈判当天,A公司F在进入谈判室之前,收到了美的公司XX的短信,得知前两家公司的报价分别是3880/台和3870/台。
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