冰淇淋的故事2.pptx

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的故事
冰淇淋
The story of
ice cream
￥
一瓶水的差别
为什么这么大
?
如果,
,一天可以卖1000瓶。
那么,它们一天销售额就是
* 1000 = 800元
如果它涨价,
会怎样?
为什么要涨价啊?
凭什么涨价啊?
矿泉水都要涨价,不要活了!
水里难道加了什么“料”?
才不会买这种水呢!
跟便宜的那瓶没区别嘛,买别家便宜的去!
不就是矿泉水嘛,还能喝出鸡汤味不成?
矿泉水都一个味道,我干嘛买贵的?
十八大刚开完,就敢明目张胆的涨价!!
奸商!奸商!
涨价后一天只卖出了500瓶,一天销售额:
* 500 = 1000元
神奇的是,尽管被骂,但还是赚钱了!
但是,当人们发现,它的本质

购买的人就会越来越少
一天销售额: * 300 = 600元
厂长肠子都悔青了,现在降回原价,但销量回不去了
一天销售额: * 300 = 240元
一瓶水怎么能卖上千块?
怎么推销梳子给和尚?
“研发”你自己的产品
推销给大家
看谁能卖出最高价?
转卖
也是一种思路哦~
4P 原则回顾
企业根据自身条件和市场条件,对产品定价方案的选择、优化的过程。
价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分,价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。
价格决策是营销策略的一环,在公司确定营销策略的同时,价格已同时确定。
例如公司为了扩大市场占有率,提高客流量,一
般要采用低价策略来配合;若为了提高毛利,则
可能采取高价策略,故价格策略并非单独存在,
它受公司营销策略的影响。
价格决策
Price Decisions
采取“买一送一”的做法时,顾客会去大量购买,因为商品价格降低。实际上这种做法就是所谓的促销。
促销是一种手段,常见的促销方法有消费者促销,交易促销
促销决策的选择在一定程度上影响了市场营销的最终效果)
促销决策
PromotionDecisions
南京路人流量大,对冷饮的需求量也较高。
地点的选择对产品的营销非常重要。不同路段人流量不同、购买力不同,路段环境对消费产生的影响也不同。
一般来说,大型商厦都会选择建立在人口流量较大的地方或人口密集处
地点决策
Place
Decisions
产品决策是市场营销的首要策略。
市场营销的基本目标就是以企业的产品去满足消费者的需求,所有的决策都是以产品决策为龙头展开的。
产品决策在极大程度上决定着企业经营的成败,市场竞争集中体现在产品上,消费者最终是从产品上感受到企业的风格与实力,是通过对产品的消费获得对企业是否满意的感受。
产品决策
Product
Decisions
经济
法律
分销渠道
文化
竞争
技术水平
4P
产品
价格
促销
地点
国际市场营销工作表
想一想
案例一
案例二
案例三
案例四
产品决策
价格决策
地点决策
促销决策
游戏: 我们是最棒的策划师
一瓶普通的矿泉水,如何能卖的好?我们需要,你的帮助! 每小组针对自己的产品,从4P入手,讨论并通过演讲向大家展示你们小组的产品
原则
游戏规则
每个小组将由1个同学完成产品推介
每个小组的道具会有:1)矿泉水一瓶 2)白纸2张。通过自己的手工与想象来包装你们各自的产品
建议大家使用如下句式:
 1)今天,我们给大家介绍我们的产品是
。。。 2)产品的优点是。。。 3)从4P的角度,我来阐述的产品/价格/地
点/促销策略,经过小组讨论,我们决
定使用的策略是。。。 4)综上所述,我们的产品是。。。通过我
们的营销方案,一定能在市场上取得很
好的销售成绩