可口可乐网络广告策划书.doc

理工学院
可口可乐网络广告策划书
专业班级: 电子商务L092
姓名学号:

指导教师:

2011年 11月 22日
目录
1 市场分析........................................................3
产品分析......................................................3
.....................................................3
...................................................4
2 广告计划.........................................................6
广告目标.......................................................6
广告的目标市场.................................................7
广告的定位.....................................................9
广告表现.......................................................10
广告发布计划...................................................11
广告费用预算...................................................11
可口可乐网络广告策划书
1市场分析
产品分析
可口可乐的英文名字是Coca-Cola,或者称cpce,是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料,具有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子( cola Seed) 可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料, 而且也是全球最著名的软饮料品牌, 在全球拥有 48% 的极高市场占有率。而且可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,远远超越其主要竞争对手百事可乐。其中在香港更更几乎垄断碳酸饮料市场,而在台湾则具有百分之六十以上的市场占有量。
可口可乐诞生于 1886 年,是全球排名第一的碳酸饮料,也是全球最著名的产品之一,以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者,特别是年轻消费者的欢迎。如今,可口可乐不仅是一种怡神的饮料,更成为了流行文化的一部分。2005 年,香草味可口可乐上市,并以其爽滑香甜的口味受到消费者青睐。目前在全国部分地区有售。现有[可可口可乐]和香草味[可口可乐]。
首先从产品质量上来讲,可口可乐该公司的饮料产品质量高消费者认可度高企业实力雄厚,标准作业流程保证品质;再从产品价格上讲,产品价格能被消费者广泛接受,产品面向大众化,价格合理,产品价格与质量基本持平,消费者认为价优质优购买积极性高;
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消费者的特性
可口可乐属碳酸饮料,而碳酸饮料主要针对于儿童,青年和年青人。收入较高的,男性也会更多消费它,可口可乐相对而言吸引着较年长的消费群体(30-39岁) ,但可口可乐随着消费者年龄层正越来越低,已经向15岁以下青少年群体发展。
随着经济生活的提高,消费者对饮料需求不断上升,潜在市场非常大,总体消费是太良好, 可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体,此类消费者追求时尚,个性, 潮流, 购买力强,需求大。并且容易培养长期购买的习惯。可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。碳酸饮料消费者多为年轻男性。追求刺激,青春;消费者对饮料需求季节性较强,分布广泛,饮料市场潜在需求很大。可口可乐产品价格能被消费者广泛接受产品面向大众化,价格合理产品价格与质量基本持平消费者认为价优质优购买积极性高。夏天可口可乐品牌的消费者占其所喝饮料比率在91%~100%% ,表明夏季可口可乐的消费者对该品牌忠诚度要高出平均值十个百分点以上。%的消费者在冬天喝的最多的饮料品牌是露露;其次是可口可乐,占 %;%处在第三位。
消费者网络应用行为、消费者网络消费心理及行为
由于快速消费品领域的竞争较耐用消费品、高价值产品市场竞争更加激烈,新产品与新品牌的涌现更加频繁,因此互联网媒体及其受众的特性使得其在快速消费品市场营销中的独特作用和价值具有足够的吸引力和不可替代性,网络正在成为日化快速消费品重要的营销手段。
可口可乐算是