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凡客羽绒服半成品女包品牌
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凡客诚品校园营销推广方案一、市场分析在电子商务日益发展的今天, 网络零售商圈也随之发展起来。通过调查, 我们发现在校大学生有网购经历的人数超过大半数。而且以男性比例比略为居多,男生方面,购买虚拟商品人数占 1/3,而女性通过网上购物进行的消费多为服饰类。调查显示,有过网络购物经历的大学生选择网络购物的原因主要有时效性、便利性、价格低以及商品多样性。其中男生对时间要求多一点,图个节约时间,方便,和价格便宜。而女生在此基础上对商品的种类和商品的样式有了更高的要求。二、凡客市场淘宝是目前是亚太最大的网络零售商圈,而凡客诚品的商品也借助自己的营销模式和优质的服务质量打响了自己的牌子。凡客诚品,这个主打快时尚的网上服装品牌,去年通过线上线下的海量广告,让更多的消费者认识了“凡客诚品”。2010 年,凡客诚品的销售额达到 20 亿元。凡客诚品 CEO 陈年今年为凡客诚品定下了年销售额 60 亿元的目标。这就意味着, 凡客诚品今年要卖 1 亿件衣服,将跻身中国最大规模的服装品牌之列。凡客诚品现在的日均流量已经有 200 万的 IP,并且订单一天近 2 万多单。在凡客诚品购物的人数占了网上购物总人的不少数。三、凡客品牌凡客品牌是来自意大利的 VANCL 设计理念。没有不必要装饰,强调舒适性和表现不繁复的优雅,在做工和布料质地上展现一流品质和流行性,是职场上非常得体而有称头的品牌。中产阶级合理价位,提倡简单得体的生活方式,在价格上可以说是一般的人都能够穿得起,更何况它又推出了许多的优惠活动,VANCL 整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神,表现得比较休闲和年轻化。凡客之所以如此成功,不可不提的是凡客诚品在推出之前所做的大量市场调研,把自己的产品定位为标准化产品、服装定位为男士衬衫品类,因此一个普遍被大众接受的产品使之很快的融入了市场。第一步是最难走的,在 Vancl 之前,有 PPG,vancl 复制 PPG 无疑节省了很多探索的道路,而凡客在复制之外还有自己的特色,最终他把 PPG 打败占领了这一市场。这些都是凡客的优势所在。
凡客进入市场凭着“68”的衬衫吸引众多顾客,但是天下没有不赚钱的商家,以低价取胜,服装的质量让人怀疑,质量不过关,是否会步 PPG 的后尘? 这是凡客的劣势,而且衣服是随着季节变化最多变,几乎每更换一个季节,衣服的销售量就会暴增。逛街是女生最喜欢的活动之一,但仍然有一些宅男宅女喜欢宅在宿舍或者家里,比起逛街,更加喜欢网上购物。而凡客上的衣服较少,款式较为单调, 不能满足广大顾客的需要。而且之前凡客的“抄袭门”让许多消费者怀疑凡客所道的专门设计师是否有足够的实力。任何时候都不应该忘记所有品牌都要有其核心价值,凡客的发展应该明确自己的核心,围绕这一核心进行生产。凡客一直以来借助一系列的推广已经具备了一定的知名度,但是知名度高不完全同等于品牌好,凡客应该意识到塑造品牌的重要性。
四、推广方案通过对市场情况的调查,以及可行性分析的基础上,我们对校园代理如何进行更加有效的市场拓展提出了以下建议,希望对凡客诚品在校园的份额有更好的扩展。
(一)、建立品牌效应。做好一个长远的品牌的建立,让“品牌”打响起来。①针对新生