阿芙包邮卡.doc

阿芙“包邮卡”的思考与讨论
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 @ 2010-11-11 00:55:09 ,1578 点击,46回复
话说,王菲复出了,selina挂彩了,大S却准备退出了;保定公安副局长的屁孩叫嚣着"我爸是李刚"了;拜月神教的小月月也是上教主了;当年的犀利哥如今却不复存在了;京东商城“解放”了,淘宝商城“独立”了,麦考林也上市“造反”了,电商天下风起云涌拍岸惊涛。以上内容与本话题无关,纯属娱乐。
说起阿芙,相信大部分派友都知道。它与nala 在化妆品行业形成淘宝一大亮点,备受众多派友和店主关注和效仿。阿芙的博客营销,nala的qq群营销,都拉近与客户的距离,便于维护客户关系,营造良好的营销氛围。今天谈谈阿芙家另一种独特的营销方式——“包邮卡”,只为抛砖引玉,欢迎大家积极的交流,讨论,总结。希望大家多多拍砖。
此贴目标:引导交流,最后总结“包邮卡营销”的全套理论知识。
讨论参考话题:



。
,如何总结,修改,维护。
自己的一些理解和看法:
首先谈谈什么是包邮卡
包邮卡的定义:
包邮卡,简单来说就是一种提供包邮服务的卡片。它相当于一种会员卡,普通的会员卡是针对商品的,而它是专门针对邮费,它可以依据等级,设置不同面值,不同时间限制等,用户在店铺拍下后,以后在这里购物都可以享受包邮服务,不受商品重量和价格限制。
包邮卡的本质:
包邮卡的本质是一种会员卡,一种特殊的会员服务制度。
会员卡是会员制服务的主要表现形式。人们在商场,俱乐部,企业等随处可见。它可以提高用户的回头率,增加对企业的忠诚度。我们常见的这些传统的会员卡大都用商品或服务的价钱优惠折扣吸引用户。当然这个是基本的,也是必要的。然而既然是电子商务,它应该有与众不同的地方。
一般来说,网络购物买家需要支付的费用应该包含两个部分:商品本身费用和运费。商品费用是买家自然需要支付的,因为买家购买的就是商品的使用价值;然而对于邮费支出成为大部分网络买家考虑的重要因素,也是制约买家购买行为的决定性因素。所以,众多的商家打着包邮的旗号,广告铺天盖地来吸引买家。包邮卡就是利用这点,从而更好的吸引新老用户,增加用户黏性。
了解了包邮卡,我们谈谈包邮卡营销如何实施。
既然是一种营销,那么整个包邮卡的设计,定价,及包邮卡的规则等都需要好好策划策划了。
,类型;简约,大方,漂亮。
,店铺商品价格,物流成本,一般可分三个等级,可以根据时间限制来设置,例如阿芙家的,这个地方我的感觉应该是开放的,每个店铺和行业针对自己的店铺进行,例如可以设置区域卡等。

①使用范围
②使用说明
③使用年限
例如:阿芙家“单年卡”——
l 限在本店使用
l 本卡绑定id,限一个快递地址,限每月使用3次
l 使用是请向客服出示包邮卡编号,确认后方可生效
l 本卡包邮仅限快递,不包括ems
l 本卡有限期会1年
包邮卡的优势和局限性
优势:
,最简单的给用户带来实惠,节省邮费。
,给用户带来深刻的印象