联通营销活动方案
篇一:
中国联通营销策划书中国联通营销策划书中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络,积极推进固定网络和移动网络的宽带化,为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2017年1月,中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照,拥有“沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌目的:
在华商推广中国联通,打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面,让学生享受联通3G、享受真正的优惠、享受更好地服务口号、广告语:
? 多、快、好、省、尽在“沃派”?享受通信生活,唯“沃”最快、唯“沃”最值? 你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗?加入“沃派”,畅游3G互联网,就是快。
华商市场分析营销环境分析:
华商通信市场概况:
华商通信市场作为华商的大市场,市场容量巨大;学生全面配备手机、平板等数字产品。对通信网络需求巨大。随着华商学院的发展,学生不断增加,整个市场的容量还会有逐年增加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。
华商市场构成:
中国移动(主要经营移动业务)、中国电信(主要经营固网宽带业务)华商市场热点覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和
更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更大的追求。学生的智能手机不断的更新换代,但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越高。更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。
移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有:
微信、QQ、微博(红围脖)、淘宝、UC浏览器、其他视频软件等;这些软件都对移动网络要求较高,需要更稳定、更快的网络,需要一定量的流量数据。
营销环境分析的总结劣势与威胁1)中国联通在前期建设GSM网时,国务院对其的频率批复只有6Mhz,而中国移动却获得14Mhz。这给联通以后的发展埋下了伏笔。
2) 中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务,所有学生进校开网都是开通电信宽带。中国移动也凭借2G时代的优势迅速抢占了华商的市场,在华商,中国移动的移动用户占据绝大数。
3)华商内中国电信和中国移动因前期的发展,已经瓜分了华商的通信市场。并在学校已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。
4)一直以来华商学生对中国移动的依赖,和对其短号集群网服务的依赖。
5)很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如:
对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清。
优势与机会1) 3G时代,中国联通拿到最好的3G牌照。发展WCDMA。WCDMA在各方面都优于 CDMA和TD-SCDMA。为以后的发展打下了基础。
2) 消费者的手机更新速度日趋频繁。手机的不断更新换代。对移动通信网络的要求也越来越高。
3)华商学生智能手机大部分集中在一下型号:
iphone
4、4S、
5、5C和5S;小米手机标准版、联通版、电信版;三星GALAXY系列、华为手机、酷派手机等;学生智能手机普遍支持WCDMA(联通3G)。少数选择用电信CDMA网。
4) 中国联通WCDMA网速度快、覆盖面广、网络稳定;中国联通的数据套餐较移
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