房源社区培训.doc

房源签入实战演练
小测试(时间20分钟,到点收卷)
请写出你所在连锁店周边的重点社区名称及社区公交线路、菜场、医院、学校名称。(数量不做要求,最好是五个以上)
请写出你所在连锁店周边的房源(一般、限时、包销)地址、户型、面积、楼层、价格、房龄。(数量不做要求,最好是五个以上)
下一步你所希望得到的培训。
社区活动菜单(社区的重要性)
方式
分类
派发宣传资料
一般发放、扫楼插单、合作发放、委托发放、定点发放
现场咨询
简单社区咨询、大型社区咨询、项目合作咨询会合作社区活动、
张贴宣传资料
社区宣传栏、张贴POP海报、贴条、楼门通知张贴楼层贴、
单位拜放
街道居委会、企事业单位
入户拜访
陌生拜访、协同拜访
流动宣传
小区内流动宣传、店铺拜访、公共场所流动宣传
店面宣传
店面标准化建设、挂布标或横幅、店内咨询
合作
信息员、与中小公司合作
拓展
电话营销、网络利用、电台利用
和大家一起回顾一下看房的流程(鼓动大家来说)
1、房屋品质的判断
从看房路线出发:地段、交通(公交)、周边环境(大环境)、购物(超市、菜场)、物业管理、人文环境、外观、楼道(采光、通风、卫生)、一梯几户(越少越好)、朝向(东南最好、西北最差)、通风、采光等。
房屋的基本数据:面积、户型、楼层、房龄、价格等
房屋的质量情况:建筑结构(钢混、砖混)、老化度、净层高、异型度、裂缝、渗水
房屋的装修情况:毛坯、简装、中装、精装、豪装。
2、价格的判断:
后台评估会跟据网上评估单上提供的信息(房屋年限、地段、装修情况、配套)给出评估价,评估价格给定标准以目前市场成交价格为依据:若客户委托价不高于评估价的5%可签包销;包销一楼和顶楼不得超过评估价若委托价不高于评估价的10%可签限时业务;若委托价格不高于评估价的15%可签一般代理;委托价高于评估价15%的信息将不能在公司内网生成房源信息发布。〕
3、市场供求比判断:
需求量大的特色小区:根据周边的需求量而定,价格上可能偏高,但仍需求旺盛。水仙里、东亭小区等
其它判断:
结构好用的小户型:拆迁户的首选。需求量大而导致单价高,但因面积不大而总价不高。
装修精致的中小户型:成色较新,购房者可直接入住,销售时可谓“有看相”。
信息采集
连锁店看房、验证权属、房主身份
录入评估单
签代卖协议,录入信息生成房源
15分钟内企研部给出评估价
打压房主心理价位
房源签入流程
流程说明:
1、客户进店提供卖房信息;
2、连锁店实地看房,验证房屋权属与房主身份;
3、根据房屋实际情况结合房主心