来源:铁甲工程机械网责任编辑:陈思府作者:陈思府发布时间:2012-07-09
[铁甲工程机械网原创] 6月28日、29日,由铁甲工程机械网组织的铁甲买家团分别参观小松在常州的生产基
地、现代在江苏常州的生产基地和卡特彼勒代理商利星行在扬州的二手设备再制造工厂,并参加了以上三家企业为买家团举办的专场展销会。
买家团甲友试驾现代挖掘机
铁甲首届买家团活动成效显
着,到目前为止已促成了三台二手挖掘机交易,购机用户分别来自辽宁大连、山东淄博和江苏连云港。其中辽宁大连的甲友是29号活动当天直接完成卡特307D的交易,而山东淄博甲友和江苏连云港甲友都是活动后,感到机
会难得,折返代理商洽谈购买的,更多购机交易还在洽谈中。
买家团甲友检查卡特挖掘机车况
近年来随着工程机械市场保有量的逐渐增多,老旧设备的更新换代,加上市场的深层调整使得经营不善
的机主被淘汰出局,都促进了二手机市场的蓬勃发展。而新机销售本就低迷的生产厂商,面对逐渐增多的二手机库存,急切需要新的营销模式来应对市场出现的新形势。
辽宁大连甲友当天就完成卡特307
购机交易
另一方面,用户面对二手机市场的新形势也一筹莫展。在市场大环境不景气的情况下,用户为了降低经营成本,控制经营风险,理性购置新机的同时,也把目光投向了二手机。但是,迅速发展的二手机市场,由
于缺乏政策规范和引导,用户在选购二手机时会面对很多无法预知的问题,如二手机的质量问题、售后服务问题等。用户在了解和选购二手机问题上,缺乏沟通交流的渠道。
事实上,无论是新机还是二手机的交易,在生
产厂家的营销和用户的需求上,都面临着信息不畅通的问题。用户在选购设备时,只能凭自己使用设备的经验,和行业内对某一品牌的口碑作为依据,用户对企业生产产品的真实情况并没有切身的认识。而生产厂商和代理商目前
依然沿用着销售人员跑市场的营销模式,效率不高,而且老式的营销方式会让新生代的工程机械用户产生反感。
铁甲工程机械网组织买家团参观企业工厂、切身感受企业生产产品的过程、了解二手机的翻新情况,并帮助
企业向用户展示、销售产品,成为了企业与用户亲密接触的纽带。铁甲组织买家团,深层了解用户的需求,将真实的买家用户带给企业,并达成交易。此次活动让用户亲自来了解产品、选购产品,解决了企业销售问题上难题,企
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