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2025年自考《国际市场营销学》试题及答案(卷二).pdf


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每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。:..子曰:“知者不惑,仁者不忧,勇者不惧。”——《论语》(ABCD)P45-,H—O理论的提出者是(BE),可将其分为(ABC)P127-(ABCDE)(ABCDE)P303-

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