该【保险成功销售基本法则 】是由【54156456】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【保险成功销售基本法则 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。基本法则添加副标题成功销售一次面谈的机会可能让你达成一笔大生意;01电话里不能谈生意,电话是约访工具;02千万不要让对方等待;03法则一:事先约定;法则二:充分准备;认真对待每一次面谈的机会,把它当成一件极其重要的事情来对待;面谈时,不要加入太多的论点,找出谈话的重点,好好把我它;写出自己要沟通的话题;以合乎逻辑的顺序表达出来;尽量言简意赅,抓出重点。面谈之前,打电话之前,事先写下重点,以备不时之需:法则三:写备忘卡;STEP3STEP2STEP1初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明;如果不直接道明来意的话会给客户从一开始就产生抵触心理,给后续销售工作的开展带来难度;如果客户不是单独在家的话,没有绝对把握不要轻率涉及业务。法则四:开门见山,直述来意现在有车有房,生活富足,最担心什么?你参加社会劳动保险了没有?你知道传统养老保险的缺点在哪么?你算没算过60岁退休活到80岁要花多少钱?你知道养老保险选择应注意哪些问题么?如果让保险公司来承担我们的费用你觉得怎么养?提出适当的问题是交易成功的关键!法则五:提出问题;法则六:营造恐惧感;使人产生行动的因素有两个:获得利益的欲望;害怕损失的恐惧;在谈话遇到障碍的情况下,利用恐惧感,将成为客户行动的强有力因素。010203把握原则,赢得客户!成功销售的基本法则:法则一:事先约定;法则二:充分准备;法则三:写备忘卡;法则四:开门见山,直述来意法则五:提出问题;法则六:营造恐惧感;1是销售的最终环节,也是最重要环节;2也是最容易出现问题的环节!4一定要促,绝对要促,必须要促!有促成才有拒绝,处理完拒绝才能签单!3促成应当把握的原则:促成本方法应用在产品示范上,只要运用本方法必然可以顺利成交!01计划书、投保单;02话术:第三代养老保险是目前最新、最好的养老保险,而且保障高,很多人都是冲它这点来买的,您看…………….03一、宣传成交法
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