区域营销计划模版(食品行业).ppt

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区域/城市档案
婴儿奶粉市场分析
区域和渠道状况
主要竞争对手情况
小结
2004年市场总体情况回顾
生意回顾
经销商情况回顾
零售商情况回顾
04年主要促销活动回顾
促销人员有效性分析
小结
2004年生意回顾
04年市场和销售回顾总结
SWOT分析
目标
策略
行动计划
A&P
2005年生意发展计划
2005年区域/城市计划内容
市场04年总体情况回顾
区域/城市背景资料
数据来源: 网上政府, 年鉴
你所辖的区域/城市清单, 从属关系
区域/城市类型(A/B/C/D/E/F)
开发年份
其他您认为需要给大家分享的区域/城市/MJ发展历史
区域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏观数据, 最好附最近几年的趋势图
1
单位: 元
2
+X %
3
+X %
4
+X %
5
+X %
6
市场信息 -- 消费者行为
数据来源: 医院
出生率
新出生数
母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率
单位: 元
市场信息 – 品类及品牌
数据来源: XXX
婴儿奶粉市场容量及总品牌数
高中低档份额及趋势
主要品牌市场占有率及趋势
单位: 千箱
+ 9%
+ 6%
45%
31%
21%
55%
66%
17%
SOM
+54%
59%
区域和区域/城市覆盖状况
*: 区域/城市总店数指一个区域/城市中所有售卖婴儿配方奶粉的全部商店数量.
描述区域/区域/城市中各个渠道的分销情况, 找出差距, 以便作出明年的计划.
分析差距的原因
XXX
区域/城市A
区域/城市B
区域/城市总店数*
1000
500
差距(间)
100
100
差距(%)
10%
20%
区域/城市主管XXX
所辖区域/城市数
2
所辖区域/城市覆盖
2
竞争品牌覆盖
2
区域/城市A
店数
差距(间)
差距 %
仓储会员店
大型超级市场
中型超级市场
百货商店
小店/宝宝店
总店数
1000
100
10%
区域/城市B
店数
差距(间)
差距 %
仓储会员店
大型超级市场
中型超级市场
百货商店
小店/宝宝店
总店数
竞争对手状况
数据来源: XXX
竞争对手架构图, 人力资源和激励机制, 公司重要传闻
<Title>
<Name>
<Title>
<Name>
<Title>
<Name>
<Title>
<Name>
负责区域
XXX
XXX
销售额 (箱)
XXX
其他
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
1
2
3
1
2
3
竞争对手04年主要活动及其影响
数据来源: XXX
包括促销活动和新品上市, 包装调整, 广告等等
对我们的影响
XXX
竞争对手分析1（医务渠道）
数据来源: XXX
ESR人数
TS/CS人数
样品覆盖率
新客户数
ABBOTT
WYETH
DUMEX