医药代表培训-利益呈现.ppt

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访前准备
顺利开场
探询聆听
利益呈现
处理异议
获得承诺
总结跟进
传递持续地关键信息
脑心清，大厂，指纹图谱，降压，改善血流，保护神经细胞
在每一次和医生交流时传递这些信息
简单，清晰，简练
关键信息
利益呈现
产品特性利益转化
F：特性（Feature)
功效（Advantage）
利益(Benefit)
C7
汽车推销员A
经过真空表面涂膜处理
22%
采取气垫式避震装置
40%
装有计算机速度警钟
38%
我们的新车型:
C8
汽车推销员B
经过真空表面涂膜处理,它可以保持座车经常干净又光亮如新。
01
装有计算机速度警钟,它可以控制您驾车速度在限速以内。
02
采取气垫式避震装置,它可以使得行车平稳。
03
因为我们的新车型是:
C9
汽车推销员C
我们的新车型:
经过真空表面涂膜处理,它可以保持座车经常干净又光亮如新,对您而言,您就能够舒适驾车并且节省洗车打腊的开支。
装有速度警钟,它可以控制您驾车速度在限速以内,对您而言,您就能够不必为车速而担心,而且节省罚款开支。
采取气垫式避震装置,它可以使得行车平稳,稳如泰山,对您而言,您能长途驾车不致疲倦,而且减少件损坏修理费用。
1
产品的特性
产品的特性：是指产品本身所具有的特点
例如：疗效、耐受性、副作用、服用方法、化学成分、外观、颜色、剂型、包装
产品的功效
产品的功效：是指由特性发展而来，指具有什么功能/优点
例如：重量轻、性质稳定
产品的利益
2
1
产品的利益：由特性和功能发展而来，对医生或患者的价值
单击此处添加小标题
例如：安全性、方便性、经济性、效果性、持久性等
单击此处添加小标题
特性:垂直升降
功效:
利益:
C9
FAB练习:战斗机
#2022