《王老吉STP策略》课件.ppt

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王老吉是中国著名的凉茶品牌，拥有悠久的历史和广泛的消费者基础。
STP 策略是市场营销中的重要工具，能够帮助企业更好地定位产品和目标客户。
课程大纲
1
1. 市场细分
介绍市场细分的定义、维度、标准和案例分析。
2
2. 目标市场选择
讲解王老吉 STP 策略，以及目标市场评估、选择和案例分析。
3
3. 市场定位
阐述定位概念、策略、方法和案例分析。
4
4. 市场营销策略
深入探讨产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和案例分析。
第一篇 市场细分
市场细分是指将一个大的、异质的市场划分为若干个小的、同质的子市场。市场细分是营销策略的基础，它可以帮助企业更好地了解目标客户，制定有效的营销策略。
市场细分定义
市场细分定义
将总体市场划分为具有不同需求、特征或行为的若干个子市场的过程。
市场细分的目的
帮助企业更精准地定位目标客户，提升营销效率，提高产品和服务的竞争力。
细分维度
地理维度
根据消费者的地域分布进行细分，例如华南地区、华北地区等。
人口统计维度
根据性别、年龄、收入、教育水平等进行细分，例如中年男性、高收入人群等。
心理维度
根据消费者的生活方式、价值观、兴趣爱好等进行细分，例如注重健康、追求时尚等。
行为维度
根据消费者的购买行为、使用习惯等进行细分，例如忠实用户、潜在用户等。
细分标准
人口统计特征
年龄、性别、收入、教育水平、职业、家庭规模等
心理特征
生活方式、价值观、兴趣爱好、个性特征等
地理特征
地区、城市、气候、人口密度等
行为特征
购买行为、使用频率、品牌忠诚度等
案例分析
王老吉以凉茶为主打产品，针对目标市场人群，进行市场细分，例如，针对老年人群，推出王老吉凉茶，以“养生保健”为核心诉求；针对年轻人群，推出王老吉无糖凉茶，以“健康时尚”为核心诉求。
通过市场细分，王老吉凉茶品牌精准定位，获得了不同消费群体的认可，有效提升了品牌知名度和市场占有率。
第二篇 目标市场选择
目标市场选择是STP策略的核心部分，它决定了企业营销资源的投放方向。
STP 策略
市场细分 (Segmentation)
将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。王老吉可根据消费者的年龄、性别、生活方式、健康意识等因素进行细分。
目标市场选择 (Targeting)
从细分的市场中选择最符合企业目标和优势的市场作为目标市场。王老吉可选择关注健康、注重养生、追求高品质生活的消费群体。
市场定位 (Positioning)
在目标市场上，为王老吉产品塑造独特的形象，使其在消费者心中占据明确的位置。王老吉可以定位为"健康凉茶"，突出其保健功能和天然属性。
目标市场评估
王老吉目标市场评估，需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、消费习惯等因素。
通过分析市场数据，判断目标市场的吸引力。
10M
市场规模
中国凉茶市场规模巨大，且近年来保持稳定增长。
25%
增长率
预计未来几年凉茶市场将继续保持高速增长。
30%
市场份额
王老吉在凉茶市场占据主导地位。
50%
品牌认知
王老吉品牌知名度高，消费者认可度高。
王老吉市场评估结果表明，凉茶市场具有巨大潜力，王老吉拥有市场优势，能够继续保持领先地位。