商务策划工具和方法.ppt

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01
运用规模经济利益
03
发挥综效
05
运用独占力量
02
分散风险
04
创造独占力量
1、吴思华——策略特质论
/CONTENTS
策略分析前提：
01
环境
02
企业条件
03
企业目标
04
2、司徒达贤——六构面策略
01
构面一：产品线的长度与宽度
02
构面二：市场区隔与区隔市场
03
构面三：一贯化程度
04
构面四：规模经济与经济规模
05
构面五：地理涵盖
06
构面六：竞争武器
2、司徒达贤——六构面策略
企业从事竞争的“产品——市场”领域
01
投资的水准，包括成长、维持、榨取和撤退
02
企业的实质性竞争优势
03
企业赖以创造或维持竞争优势的能力或资产
04
引导策略性决策的企业“目标”
05
从事竞争所需的功能政策
06
事业单位间的“资源分派”
07
各事业部间“综效”的发挥
08
3、艾克——八构面策略
4、SWOT分析法
SWOT分析法又称为强项、弱项、机会和威胁分析法。它是在综合考虑企业所面临的外部环境条件和企业所拥有的内部资源水平之基础上来思考制定企业经营策略的一种行之有效的策略规划方法。作为一种能够迅速掌握、容易使用的企业竞争态势的系统分析工具，SWOT分析方法之主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别企业各种强项、弱项、机会与面临的威胁因素，并特别把其中与企业目前制定经营策略相关之因素分离出来给予特别关注。
外部环境中是否发生了有利于本企业的重要事件？
4
市场增长势头如何？
5
是否可以进入新的市场或开拓潜在市场？
1
是否可以进行纵向和横向联合？
2
是否可以开发具有潜在优势的新的产品系列或更新老产品系列？
3
主要竞争对手是否做出一些重要决策而导致发生了对本企业影响重大的变化？
6
机会与威胁
4、SWOT分析法
有无新的较强大的竞争对手出现的迹象？
是否存在替代品？如果有，其发展前景怎么样？
政府是否制定了有利或不利本企业的政策或法规？
本行业竞争强度是否增加？
顾客需求变化朝什么方向发展？
顾客和供应商讨价还价的能力有何变化等等。
机会与威胁
4、SWOT分析法
企业市场位置是否清楚？
1
企业竞争能力如何？
2
顾客对企业以及我们的产品评价如何？
3
企业的各种职能是否得力和很有效率？
4
企业的规模效益如何？
5
企业是否具有优质或者低成本方面的优势？
6
企业是否有恰当的资金来源？
7
强项与弱项
4、SWOT分析法
企业产品改进和开发能力如何？
01
企业管理状况和水平如何？
03
企业的营销能力怎么样？
05
企业是否有闲置的设备、设施或其他经营资源？
02
企业的人才与技术能力如何？
04
企业是否有其他方面的竞争优势或劣势？等等。
06
强项与弱项
4、SWOT分析法