该【商务谈判报价与磋商 】是由【utuhlwwue61571】上传分享，文档一共【51】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商务谈判报价与磋商 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第6章 商务谈判报价与磋商
李少利
理解报价策略和价格磋商策略；
掌握僵局的处理策略。
学习目标
有关价格的谈判是商务谈判的主要部分；
01
报价，不是仅指产品在价格方面的要价，而是泛指谈判的一方对另一方提出的所有要求，包括商品的数量、质量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁等交易条件。
02
其他表述：交易条件
03
报价
报价的先后
如何报价
房客与房东太太对房租看法的歧异
房客的看法
房东太太的看法
1、房租已经太高了
2、这间房需要粉刷
3、我知道其他同样房子租金不贵
4、我这种年轻人负担不起这租金
5、邻居素质下降，房租必须降低
6、我是不养猫狗的好房客
7、你每次提租我都照付
8、租出房后从来不问何处不妥
1、房租已经很久没增加了
2、这间房现在的情况还好
3、我知道其他同样房子租金更高
4、象你这种年轻人使邻居不得安宁
5、把房租提高才能提高邻居素质
6、年轻人的音响设备会使我发疯
7、是我百般要求后你才肯付
8、我很尊重别人不随便打扰别人
一般而言，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者报价，卖方与买方之间应由卖方先报价；
买方、卖方价格
买方
卖方
底价75
报价85
期望65
报价50
期望70
底价55
有助于己方目标的达成；
容易暴露己方的立场；
如果不合理，会阻碍谈判的进行；
报价的基准点难以确定。
01
03
02
04
先报价对谈判的影响
先下手为强
在相对有利的情况下，应先报价
老客户，报价先后影响不大
一般而言，发起者应先报价
内行，报价先后无所谓
对方外行，己方应先报价
惯例，卖方先报价
通常的报价策略
除法报价法
加法报价法：“配套成龙”
其他方式
常见的报价方式
商务谈判报价与磋商 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
