商场促销扣率计算办法.ppt

该【商场促销扣率计算办法 】是由【wxq362】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商场促销扣率计算办法 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。佛山星期六鞋业股份有限公司
202X
单击此处添加副标题内容
商场促销活动的扣率计算方法
汇报日期
佛山星期六鞋业股份有限公司
专业术语
1、商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
2、扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场25元，其计算公式如下：100*25%=25 ，另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
3、回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率。                
计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率
专业术语
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品。
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
佛山星期六鞋业股份有限公司
购物满X元送X元现金券（无使用限制条件）
种情况：
例：满100元送50元现金券（假设原商场扣点为30%），此时有四
活动产生的费用为：100/150=，即产生33%的费用
则回款为：100*67%*（1-30%）=
1）活动费用全部由商家承担
假设加扣20%
则回款为： 100*67%*（1-50%）=
2）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以加扣来结算，
一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条件）
例：满100元送50元现金券（假设原商场扣点为30%），此时有四
种情况：
1）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以减扣来结算，
假设减扣后为26%
活动产生的费用为：100/150=，即产生33%的费用
则回款为：100*67%*（1-26%）=
2）用券部分商家承担60%，商场承担40%
假设活动期间销售为100000元
现金销售部分：50000*（1-30%）=35000元
用券销售部分：50000*（1-40%）=20000元
共回款：55000元，即实际回款为55%
分析：即相当于100元的产品用70元即可购买，则回款为：
100%70%*（1-30%）=49元
全场或部分7折，原扣点为30%（即直接做折扣促销 ）
例：商场现在做满100元减20元的促销活动
分析：即相当于80的产品可买到100元的产品，相当于打8折，则回款为：
100%80%*（1-30%）=56元
购物满X元减X元现金
四、只收不送
例：商场做满100元送50元现金券的优惠活动
A专柜：原商场扣率为45%，可以收券
B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在原
扣点的基本上增加5%，即扣25%
顾客在A专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于B专
柜，则B专柜的回款为50*（1-25%）=
商场的毛利=100*45%-50*（1-25%）=
即毛利率==5%
佛山星期六鞋业股份有限公司
五、只送不收
例：商场做满100元送50元现金券
A专柜：原商场扣率为45%，可以收券
B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在原
扣点的基本上增加5%，即扣25%
C专柜：只送不收，商场加扣后为27%
顾客在C专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于A专
柜，则A专柜的回款为50*（1-45%）=
商场的毛利=100*27%-50*（1-45%）=-
即毛利率=-=-%
佛山星期六鞋业股份有限公司
六、倒推商场扣点
例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25%
1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=
150元含100元现金和50元券，，故商场
要提高扣点。
2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推
75/150=，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货价
是5折，则商家没有利润。
按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=
佛山星期六鞋业股份有限公司