商场洽谈模式与技巧.ppt

该【商场洽谈模式与技巧 】是由【7489238】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商场洽谈模式与技巧 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。商场洽谈模式与技巧探讨
单击此处添加副标题
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
主讲：
Company Logo
目录
一、商场洽谈模式



二、商场洽谈技巧





01.
项目背景
单击此处添加正文
02.
项目概况
单击此处添加正文
Contents.
Company Logo
一、商场洽谈模式
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，
请尽量言简意赅的阐述观点。
Part 01.
商场洽谈模式-策划阶段
确定目标
?
01
合作依据
?应如何发挥?
02
合作基础
,提出让双方有保障的方案.
03
Company Logo
商场洽谈模式-协商阶段
态度诚恳,能做什么?准备怎么做?条理明确详尽的提出.
强调如何落实,消除对方后顾之忧,引导对方做出有利于我方的判断.
揣摩对方心理,并有针对性的一 一化解矛盾过程,以达到已方利益最大化.
01
03
02
Company Logo
商场洽淡模式-落实阶段
. 这不仅仅是态度问题,还是决定双方合作性质的问题.
双方达成合作关系
,做好落实工作,与对方沟通探讨,并付诸实施.
Company Logo
二、商场洽谈技巧
Company Logo
商场洽谈技巧-六大方针
在洽谈中应 遵徇六大方针
人事分开
礼敬对手
互利互惠
求同存异
依法办事
平等协商
Company Logo
商场洽谈技巧-说服技巧
一文具商向一画家推销一套笔墨纸砚。
Company Logo
商场洽谈技巧-说服技巧
一套这么贵，还 可以去别处看看。
假如他一次性将整套报高价，画家可能根本就不会买。
Company Logo