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在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。
佣金和折扣的运用
目的：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
作价方法
价格的掌握
合同中的价格条款
01
价格的构成
02
价格的表示
03
作价原则
04
考虑影响价格的各种具体因素
一、价格的掌握
P2
P1
成本
费用
P3
利润
1、价格构成
P2
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成本
费用
P3
利润
报价核算
出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。
FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润
CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
＋预期利润
CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费
＋出口保险费＋预期利润
01
03
02
1、价格的构成
出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。
加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所
需的成本。
采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，
亦称为进货成本。
成本
出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。
出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。
成本
成本
购货成本＝货价＋增值税额
　　　　　＝货价＋货价×增值税率
　　　　　＝货价×（1＋增值税率）
货价＝购货成本/ （1＋增值税率）
出口退税额＝货价×出口退税率
　　　　　　＝购货成本×出口退税率/ （1＋增值税率）
实际成本＝购货成本－出口退税额
　　　　　＝购货成本－购货成本×出口退税率/ （1＋增值
税率）
　　　　　＝购货成本×[1－出口退税率/ （1＋增值税率）]
　　　　　＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）
　　 　　　　/ （1＋增值税率）
成本
例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？