2025年一个大学生的创业脚本.pdf

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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
大学生的妄图总显得冲动而出色。西安电子科技大
学的一名大学生，上学期间就到西安的一家技校学习
服装设计，毕业后在深圳工作半年后，舍弃了本来平
稳的工作，毅然回到西安，一边继续学习服装裁剪，
一边在南郊开了一个 4 平方米的小店。但是，追梦之
路遭遇残酷的现实，变得似乎遥不可及，小店叫好不
叫座，最近因经营惨淡而关门。但这位执著的大学生
仍然不言舍弃，他想亲手做出第一条牛仔裤，创建一
个“牛仔族”品牌。一个大学生的创业脚本，老是几多
动人，几分悲壮 ……

技校里的大学生

2007年 3 月 10 日早上 6 点，唐浩像往常一样起床、
洗漱后，开始锻炼躯体，来到操场跑步。7 点到班里
温习作业，8 点半上课。

这不是在大学校园，而是在西安某技校，从 2003
年起，这个技校的服装设计班里，就多了一个统招统
分的大学生的身影。 2005 年 7 月，唐浩从西安电子科
技大学机电工程学院工业设计专业毕业。毕业时，他
签到了深圳永勤玩具实业有限公司。这家公司只在西 : .
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
安电子科技大学招一个人，他去了，是正儿八经派遣
分配过去的，负责玩具设计和开发。尽管每月工资 20
00 多元，但是，他在那里只干了 5 个月， 2005 年 12
月就离开了。选择离开，是因为他喜欢服装设计和制
作，想在这方面 “做点实事 ”。

技校上课是全日制，周一至周六全天上课，上午两
大节专业理论课，主要讲服装裁剪、推版、打版、制
版，下午是两大节实践操作，动手裁剪、缝纫。拿缝
纫来说，这是个技术活，不是学两天就能学好学精的，
需要长期实践动手。比如量体，人的体形都不一样，
对每个人的衣服尺寸哪里收量、哪里放量，要想精到
地把握，得有好多经验，经验是操作得来的。量体裁
衣，针对不同的人满足不同的制作要求，需要反复操
作、实践、练手。

如果不是别人指点，记者根本不可能从一群技校生
中间找到唐浩，他清瘦的脸上架着一副黑框眼镜，略
显腼腆。 “这孩子很爱钻研， 动手能力也强， 总是爱请
教问题。他本身上过大学，知识层次高，领悟也快，
又能吃苦。 ”顾连成老师说， “他走出去找工作，不管
走到哪儿，肯定是最受欢迎的。 ” : .
太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

第一件衣服

在技校的办公室，唐浩站起来，捏了捏牛仔裤上 “秀”
的一只鹰，转了个身得意地说： “看，这是我改的牛仔
裤！还算漂亮吧？”细看，这只鹰果然做得简约又漂亮，
很有动感。

唐浩最拿手的是牛仔裤 “装潢”，但他做的第一件衣
服是西裤，做了整整一星期，返工两次。

那是 2006 年 4 月的事了。实践操作缝纫机练了不知
多少次，但踩着缝纫机真正开始做衣服就紧张了。线
条怎么走，口袋怎么做，腰怎么收，做不好就容易出
问题。上腰的时候，腰和臀围衔接要分几处间断固定，
然后再收腰。就因为这个没做好，拆开又做———布
料的伸缩性不一样，第一次做衣服力度也没把握好，
熟练程度达不到，搞得满头是汗还是不能如愿。

本来想着这条西裤一定要做得最好，作为他最珍爱
的礼物，送给教服装设计的李日宏老师，裤子做成这
样，咋送？ : .
好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

这还不算最糟糕的，西裤要开后口袋，左后口袋就
开坏了，多剪了一点点，口袋靠下了，实在难看，自
己又没法解决，最后还是李日宏老师帮忙给弄好的。
裤子送给李老师后，李老师没说好，也没说不好。唐
浩感觉自己很没面子。但是后来，李老师还经常穿着
这条裤子上课。

其实唐浩从小就喜欢手工制作，2002 年他刚上大学
二年级，从报纸上看到西安某技校有裁缝班，打电话
说我业余想学一下裁缝，没想到技校称完全没问题，
还特别在学费方面给予他照顾。于是，唐浩就趁电子
科技大学没课时，跑到技校上课。时间有限，那时他
只上裁剪理论课。由于老往校外跑，同学们知道了唐
浩还到技校去上课。这一上就是两年。其中 2003 年暑
假他集中上了一个月。

艰苦的创业

2005年 12 月，唐浩从深圳辞职赶回西安，实践他
理想中的创业妄图。从深圳带了 20 条牛仔裤，在西安
美术学院所在地二府庄周围的罗家寨租了四五个平方 : .
人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
米的小店，唐浩开始了艰巨的创业。

小店紧靠马路，月租金 400 元，主要修改订做牛仔
裤、订做钱包等。 2006 年 8 月 18 日，筹备了半年的
牛仔装潢小店终于开业了， 店名为“82828”。这是他大
学时就设计好的标志，反过来念也是 “82828”，为这个
标志他专门跑到书院门花 20 块钱雕了板。他做过的牛
仔裤，都有烫雕的“82828”。

生意非常淡，好不容易来了一个家长，拿了两条牛
仔裤，说是从澳大利亚买回来的，让唐浩试着改一条，
改满意了，另一条再让他修。为这条裤子，唐浩整整
改了三天，本来想收100 元，但考虑刚开业，为了拉
拢顾客，他只收了 80 元。这位家长很满意，不但拿来
另一条牛仔裤，还介绍了他的朋友来光顾。

但是生意仍然惨淡，好在他从深圳带过来的牛仔裤
虽然进价一条只 20 元，但布料非常好，黑色的牛仔裤
经过砂纸打磨，呈现了黑白相间的纹理。有一次一个
顾客急着要货，他花了整整一个通宵进行砂纸打磨。
太阳升起来的时候，唐浩的手上、身上全是蓝色的绒
毛。一照镜子吓了一大跳，脸上、眉毛、眼睫毛也沾 : .
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
满了绒毛，实在狼狈。

其实砂纸打磨牛仔裤送到加工厂十几分钟就能搞
定，但手工打磨更好看。加上裤子成本，一条改过的
裤子卖 100 元，大家都说好，改得有创意，穿着有个
性。凡是在店里修过牛仔裤或背包的，都和他成了朋
友，大家看重他的实在和 “专业”。没事就去他店里闲
逛、聊天，但是他的客户群十有八九是大学生，消费
低。活儿也不过是些腰大了臀肥了做些修改，喇叭裤
改成锥裤了，在膝盖上打个洞了，侧腰的皮雕做成蝴
蝶形了，一次也只收四五块钱，实际上这还不如他订
做牛皮钱包的利润大。去年年底，小店的房租、水电、
日常开销等已是入不敷出。尽管这个小店大家都叫好，
但是生存问题摆在面前，唐浩不得不变得实际起来。

送走了最后一抹黄昏，唐浩近日关了店门。想起当
初到市场上买缝纫机、打磨机、锁边机、烫金机，颇
费口舌地搞价； 想起 8 月 18 日开业前的晚上自己买来
板材搞装修、刷墙，弄得头发全被染白了，头老是仰
着，第二天开业头像断了一样转不过来；想起最艰苦
的时候兜里实在没钱，一天只吃了 8 个馒头 ……
: .
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
给家里打，他大哭了一场。

“天天为那个小店坚持，很难。我一再考虑必需要上
研，稳固自己的收入和生活，然后才能实现妄图。”
唐浩说，“苦闷的时候去找我的同窗，我说你们朝九晚
五生活那么好。等我有了正式工作，下了班回来，我
就开我的裁缝店。”

动人的创业日记

“天天早上吃个煮鸡蛋，昨天一直忙到下午两三点才
吃午饭，昨天是面条，今天是馒头。我是南方人，以
前从来不吃这些面食，可是此刻我不能不花一块钱买
6 个馒头，一天的生活费就一两块钱，想到这我就想
哭。店虽小，但我感觉比较充实。”

“我喜欢踢球，有时我就关了店，到石油大学去踢球。
前几天去母校，要办事时间紧，就站在操场上看人家
踢。好不容易捡到一个球，我上去踢了一脚才舍得离
开。在球场上，我可以自由地飞跑，那就是我的天性
和梦想。 后来租房子， 租得离足球场很近， 店里再忙，
每星期都要去踢一场。 ” : .
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

“2006年国庆节那天，我到楼顶晒被子，给妈妈打
电话，哭了。妈妈对我的期望值特别高，现在我站在
家人的角度考虑，这是不是大逆不道？这还不知道咋
跟爸爸说。以前一周我最少给家里打两次电话，现在
都是家里给我打。”

“开业那会儿，我只有84 斤。吃的不好，压力大，
现在又好了，胖了，有 90 多斤了。”“国庆节那几天爸
爸专门派弟弟来‘视察’，那时爸爸特别不理解我。按
照爸爸的想法，上完大学找工作或考研，路会非常顺。
爸爸这也是在关心我。弟弟看到我这种状况说：‘你这
样怎样给女朋友的家里交代？’我一直在看名人的创
业故事，有人曾在大街上叫卖领带，后来发家致富了，
我深受启发。我一直准备吃苦，但我一个人可以吃馒
头，女朋友和家里人怎么能有保障？所以我考研，是
为了我的长远目标服务的。 ”

“我的长远目标是：我要亲手做出一条牛仔裤， 我要
办一个做牛仔裤的工厂，我要做一个让大家都认可的
牛仔裤品牌。但是眼下，我必须考虑女朋友和家里人
的生活 ……” : .
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
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尽管苦但不言悔

记者：此刻你后悔当初的选择不？

唐浩：肯定后悔过。但现在是过渡期，以后时机成
熟了，我再自己做牛仔裤。

记者：你觉得在西安好还是在深圳好？

唐浩：回西安是苦，实际上主要是压力方面的。在
深圳那边，我吃的住的都很好。回了西安，住在技校，
哪能有深圳好？我的其他同学，工作都安安稳稳，说