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李光斗谈商业模式
如何启动赚钱机器:商业模式创新
商业模式是什么?
    一句话概括,商业模式就是企业赚钱的模式。换句话说,只要你掌握或发现一种商业模式,就意味着你发现了赚钱的工具。
    古代的商业模式基本分两种:坐商和行商。从小商贩的沿街叫卖到商铺的形成,这两种模式沿袭了中国商业千年历史。直到新的商业模式的形成……
 
商业模式的创新性
    1852,法国商人布希可创立了世界上第一家百货公司——“便宜百货公司”,目的就在于提供大量的廉价商品。这种汇集多种商业融合在同一个卖场,大大方便了人们的购物。百货公司这种新的商业模式迅速在全球复制。上世纪二三十年代,中国第一家百货公司在上海的十里洋场开张,逛商店成了有闲情逸致的小姐夫人们最时髦的事情,也成为她们的一种生活方式。百货公司的模式从上海逐渐蔓延到全国各地,百货公司的生意开始日渐兴隆。
在上海的小姐们对新兴的百货公司津津乐道时,1916年9月9日,第一家自助服务商店Piggly Wiggly在田纳西州孟菲斯市开业。这种由消费者自行在货架上挑选商品最后结账的零售店经营模式申请了专利,人们逐渐尝到了超市便利的甜头,上超市购物又成为人们日常的一种需要。于是,超级市场很快风靡全球。而中国消费者却为此等待了半个多世纪。
 商业模式的细分化
    都是超市,如何再变身? 1927年,一个营业时间作为超市特色的便利店在美国诞生。“7—11”便利店顾名思义,早上7点至晚上11点为其营业时间。如今,“7—11”便利店已改为24小时全天营业,但依然沿用原名。在营业时间上,“7—11”便利店在商业模式上进行了创新,与其他超市建立了明显区隔。
    1943年,瑞典的一个父亲送给自己17岁的孩子一份毕业礼物:帮助他创建自己的公司。公司名以创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。
    在60年的时间里,IKEA发展到在全球共有180家连锁商店,分布在43个国家,成为全球最大的家居用品零售商。这种建立在零售卖场商业模式上的专业品类卖场,被人们用一个新名词所代替
——“品类杀手”。以国美和苏宁为代表的电器专业卖场,细分了超市品类,同时大而全地囊括了同品类品牌。紧接着,红星美凯龙、居然之家开始建立庞大的家居卖场品牌,人们可以更有针对性地更便捷地根据所需购买产品。
 商业模式的难复制性
    可以看到,一切商业模式都是围绕消费者来转。为了适应消费者的快速变化,ZARA、H&M“快时尚”的模式席卷全球,你可以在最短时间内获得世界流行前沿的信息。虽然面料可能并不太好,但对于时尚产业来说,时间就是金钱,过季的产品将一文不值。庞大地设计师队伍,20多家自有工厂,最快地信息处理系统,一个仅30多年的品牌,已在全球70多个国家开设了门店。但是,看似简单地运作模式,却是极难复制的。
    戴尔是通过互连网,将自己所生产的各种零部件及价格陈列给消费者,然后消费者在根据自己的需要进行组合,然后再将订单和定金交给戴尔公司,戴尔公司收到订单和定金后,再交给加盟商生产组装,几天后就可以向消费者交货。
    以品牌运营及渠道控制模式为特点的可口可乐模式;
    以技术标准形成垄断模式为特点的微软模式;
    以渠道强化与地