推广农业推广与农业推广职.ppt

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第一节 推广
第二节 农业推广
第三节 农业推广职业
第一节 推广
CONTENTS
推广的定义
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02
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我们可以从六方面来理解推广的含义，即谁（Who）、做什么（What）、为什么（Why）做、在何时（When）、于何处（Where）、怎样做（How）等简称“5W1H”。
推 广 环 境
推广内容
推广目标
推广主体
推广受众
推广手段
推 广 环 境
图1-1 推广的基本要素
推广与营销的比较
营销（marketing）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销的内容可以概括为4Ps（ Product—产品、 Price—价格 、 Promotion—促销 、Place & Distribution—渠道 ）或4Cs（ Customer—顾客、Cost—成本、 Communication—沟通、 convenience—便利）。
4Ps
4Cs
产品（Product）
根据顾客需要设计产品并给产品定位
客户（Customer）
研究顾客需求，提供相应产品或服务
价格
（Price）
基本价格，支付方式，佣金折扣等
成本
（Cost）
考虑客户愿意付出的代价是多少
渠道
（Place）
直接渠道和间接渠道
便利（Convenience）
让客户享受第三方物流带来的便利
促销（Promotion）
广告，人员推销和公共关系等
沟通（Communication）
积极主动与客户沟通，争取顾客的认同和偏爱
内容不同。市场营销的内容通常是产品或服务，而除了产品或服务需要推广外，技术和思想观念也需要推广。
主体不同。市场营销的主体通常是营利性组织即企业，从事推广的主体既可能是企业，也可能是非营利性组织，还可能是公共机构。
推广与市场营销的区别
目标不同。企业从实际市场营销和推广活动的目标最终都是为了营利，但非营利组织和政府从事推广活动往往不是为了营利，而是为了公共利益。
1
对象不同。企业市场营销的对象是特定的顾客群体，而推广的对象包括企业顾客、宗教信徒、社区居民等等。
2
推广的类型
以推广内容为标准
产品推广。在这类推广中，推广者希望受众中接受某种产品。
技术推广。在这类推广中，推广者希望受众中接受某种技术。
观念推广。在这类推广中，推广者希望受众中接受某一观念。