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202X
改变保险销售人员的20天
我们的销售错在哪儿……
是啊,为什么有那么多的销售员徘徊在成功的门外,一次次与订单失之交臂?
看看这些常常被销售员们挂在嘴边的理由吧:
今天实在没时间了,请您让别人打电话过去吧。”
天的天气实在太好了,又是星期天,客户肯定出去游玩了,我去他家也见不到人。”
不会同意和我见面的,做为一个事业如此成功的人士,他怎么可能看得上我们的产品呢?还是算了吧。”
这样的借口举不胜举,它们个个看上去都合情合理,但细想却又愚蠢透顶。如果你因为害怕客户的拒绝,而为自己找借口找理由开脱的话,我们永远都无法去面对现实,无法大胆向前迈出一步。而如果你不敢跟客户去接触,不敢面对客户的拒绝,又怎么能成功地把产品销售出去,又何谈销售业绩呢?
实,任何销售员都会犯错。犯错误并不可怕,可怕之处在于不能正确看待错误,然后从错误中走出来。
STEP 01
STEP 02
假如,现在只给我们20天的时间,要我们在这段时间内纠正以前的错误.
那么,我们到底能做些什么实质性的工作呢?
20天我们可以完完整整地看上两部电视剧;
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01
20天我们也可以无聊地倚在办公椅上让体重增加几公斤;
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02
20天的时间还可能就在你的不知所措中悄然流逝……
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03
亲爱的伙伴们,假如这样是多么的让人沮丧!
我们通过不断的反省、学习并最终走出那些误区,我们将会取得多么辉煌的业绩!
第一天
不做准备就访问客户。即使我们做了准备,准备得够充分吗?是不是用起来得心应手?
第二天
不知道订单在哪里。谁是我们的A级客户?谁是我们的潜在客户?我们应该怎样取得他们的信任?
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