新《基本法》宣导(中支县级营业区).ppt

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202X
－－2002营销《基本法宣导材料》
铸造团队 成就自我
以人为本 永续经营
基本法是什么
通过公平合理的利益引导机制为营销员设计完整的职业生涯规划，以此确定公司营销业务的组织体系与组织构架，并形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的营销发展模式。
突破口——核心竞争能力
谁能比竞争对手更好地解决市场中心问题，
且这种能力被市场认可，便会取得成功。
因此，在制订核心竞争战略时必须从受众
角度出发，集中力量解决市场中心问题。
营销核心问题
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寿险营销是一份终身事业吗？
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在制度上如何体现？
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寿险营销员在公司的地位和作用
泰康人寿认为
营销员是值得尊敬的职业工作者，他们的
工作是十分有意义的。因此，我们不遗余力地
推进人寿保险营销事业的职业化进程，全力锻
铸职业寿险代理人和职业寿险经理人，并矢志
不移地奉行以“加盟连锁制”为核心的团队经营
策略。
泰康人寿的观点
每一位寿险营销员都是一位伟大的企业家，公司将为每一位员工搭建舞台，提供支援，以成就辉煌的事业梦想。
《基本法》优势
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领先同业三年，奠定市场格局
鼓励增员选才，倡导直辖经营
快速成长空间，晋升渠道畅通
个人长期服务，团队永续经营
提供恒久利益，成果终身享受
《基本法》的内容
01
各级业务人员的待遇
02
各级业务人员的考核
03
各级业务人员的福利
《基本法》的内容
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向下扎根－提升市场销售能力
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向上生长－提升组织发展能力
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开花结果－提升经营管理能力
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持续成长－提升学习突破能力
业务人员的职涯准则
见习业务代表
佣金
责任津贴
达标奖金
正式业务代表
佣金
年终奖
继续率奖
增员奖
福利
业务
主任级
佣金
年终奖
继续率奖
管理津贴
福利 组织发展津贴
业务
经理
佣金
年终奖
继续率奖
管理津贴
福利 组织发展津贴
业务
总监
佣金
年终奖
继续率奖
管理津贴
福利
组织 育成
发展 津贴
津贴
营业部辅导津贴
底薪
薪酬体系连贯