旅行社经营模式现状及问题.ppt

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小组成员@储佳伟 陈晔 黄淇 周峰 曾永祥
演讲人姓名
旅行社传统经营模式
坚持与传统
一以贯之的模式…
1、做品牌及连锁门店 2、做渠道 3、做同行
旅行社的现状及问题
经过30余年的市场化进程，中国旅行社业已经具备了相当的规模，旅行社也通过市场化运作积累了不少宝贵的经营意识和管理经验。，在部分细分市场上如商务旅行代理领域还存在结构性供给不足的现象。，以三大社为代表的中国旅行社产业集中度在不断下降。在此过程中，市场结构先后经历寡头垄断和垄断竞争阶段，现在从总体上看处于比较完全的竞争态势。随着越来越多的投资主体的进入，这种产业态势的分散化仍然在进行中。值得注意的是，市场竞争的结果使得一些大型旅行社，特别是大都市和沿海经济发达地区位居“双百强”前列的一些大型旅行社，重新呈现出基于市场竞争基础上的规模化发展态势。
旅行社没有实现规模经济，其规模优势得不到发挥
主要表现在以下三方面：
我国旅游业近几年一直保持着较好的发展势头， 市场持续扩大，旅游收入尤其是国际旅游收入增长很快。而在此情况下有些旅行社的业务发展缓慢，在竞争中面对众多新 的商业机会，自身却处于保市场或无奈于市场份额下滑的困境之中。
大旅行社未能在旅游市场中发挥应有的作用，即未能平抑 市场的过度竞争，未能起到引导和稳定市场的作用，致使市场的 混乱无序成为困扰青海旅行社业发展和造成旅行社资源浪费的顽 症，大社自身也未能避免这种市场混乱所带来的负面效应。
在旅行社的内部管理方面，一个突出现象是一些大社内部普遍实行 部门承包或变相部门承包，强化部门权益，使得部分大型旅行社 实际上成为一些业务上相对独立的小旅行社的集合体，在这种格局下，大旅行社当然发挥不了应有的优势，难以形成规模经济。
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旅行社的现状及问题
目前较成功的经营方式
旅行社+会展+演艺+免税+旅游院校+电子商务——国旅
旅行社+房地产+高科技+电子商务——中青旅
旅行社+酒店+景区+电子商务——港中旅
旅行社+航空公司+电子商务——上海春秋
其实就是加速中国旅行社业的市场化进程
传统旅行社的发展趋势
从宏现的角度看就是从事业向产业的转化
从微观的角度看则是企业化的过程
从行政管理的角度而言，则是从以行政管理为主向法制化、规范化行业管理的转变
做一行人
知一行事
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演讲完毕，感谢聆听
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谢谢
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