有效开拓区域市场.ppt

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Annual Work Summary Report
汇报人姓名
202X年12月20日
01
市场开拓的内容
02
直销与分销的开拓区别
03
区域市场的开拓思维
04
区域市场的开拓步骤
05
区域市场的开拓技巧
06
区域市场的开拓保障
目录篇
开是进入的意思，拓是扩展的意思；开拓就是先进入、后扩展，进入为先，扩展为后。
进入是销售经理的核心职责，拓展是市场经理的核心职责；但是两者有交叉，销售经理的进入需要市场经理的支持，市场经理的扩展离不开销售经理的支持，两者相互作用，共同开拓市场。
开拓的内涵
市场经理的核心职责的最终目的是配合销售从而提高销售的效率，主要体现在售前的支持（进入）和售后的二次拉动（扩展）。
市场经理的工作体系：
建立信息体系；
售前产品的推广；
售后促销活动执行；
带领终端队伍并保证高效性；
保证平台的正常运转；
核心职责剖析
信息体系
市场经理，侧重在市场二字，市场是抽象的，需要
用具体的信息来表示，所以市场经理的首要任务是
建立有效的信息体系。
1、市场机会的信息；
2、销售状态的信息；
3、内部运作的信息；
4、竞争对手的信息；
5、汇报反馈的信息；
核心作用：规划市场，分配资源，指导一次销售；
新品的测试；
局方的交流、引导；
终端队伍的培训；
宣传物料的准备；
核心作用：保证一次销售以最快的速度切入。
售前产品的推广
01
02
03
04
与局方活动互动；
从实际出发；
争取政策，获取主推优势；
保证执行的效果；
核心作用：以小换大
促销活动的执行
终端人员的招聘；
终端人员的管理；
终端人员的考核；
终端人员的培训；
终端人员的激励；
核心作用：保证二次销售，保证对终端门点的掌控；
带领终端队伍
2020
人、财、物的掌控；
01
2021
与总部对接；
02
2022
解决市场难题，保证销售的前进；
03
核心作用：保证销售的正常进行；
保证平台运转
01
市场经理的开拓职责
02
直销与分销的开拓区别
03
区域市场的开拓思维
04
区域市场的开拓步骤
05
区域市场的开拓技巧
06
区域市场的开拓保障
目录篇