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教学目标: 了解目标市场的选择条件 掌握目标市场的类型 理解目标市场的进入方式 教学难点,重点: 目标市场的进入方式 情感目标: 培养学生分析市场,辨别不同消费市场的能力
目标市场：
定义： 是指服装企业为自己产品规定
一定的市场范围或目标
想一下：
既然知道了目标市场的定义，如果你是一个企业的营销专家，什么样的目标市场可以进入呢？需要有哪些条件？
目标市场的选择条件：
该市场不但存在尚未满足的需要,
该市场有一定的购买力,
，竞争激烈,竞争者完全控制市场,企业选择这种目标市场就没有意义.
本企业有开拓该市场的能力,并且进入该市场符合企业目标
女青年
女中年
女老年
进入
企业对目标市场的选择方法:
单一市场(产品)选择
企业只生产某一消费者群的某种产品
牛仔裙
针织衫
唐 装
专一产品选择
企业生产一种专业化产品,提供给不同的消费者群
牛仔裙
针织衫
唐 装
女青年
女中年
女老年
进入
进入
进入
全面进入
企业为所有的消费者群生产各种产品
特选进入
企业同时进入若干不同的细分市场,针对不 同 消费者群的需求特点,有选择地生产和提供各种不同的产品
专一市场选择
企业生产各种产品,向某一消费者群提供各种产品,满足其各种需要
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目标市场的进入方式:
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集中性营销:
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无差异性营销 :
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差异性营销:
小组讨论:
这三种不同的进入方式,试着解释它们之间的区别
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