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2013年招生总结
在整个的招生工作中,我们分为三大步来完成。
第一步:市场推广
开始了第一期的招生工作,我门的招生重点是在省内,例如本人的重点是临沂,我们会同我校的同学在回家的伊始就开始了招生工作。
还记得刚开始我们什么都不懂,回家后我们打听到在临沂有一个招生咨询会,我们什么都没有准备就收拾行囊去了,一路的迷茫,但因为有着上届大二的带领,所以我们在路上互相打气、鼓励,发誓要做好招生工作。但是去的时候发现根本不像我们想象的那样简单,租场地,准备材料,分发材料,但是去我们那的寥寥无几。当时我们很受打击,我们在想为什么?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?
于是我们总结经验,首先要面带微笑,主动和学生家长打招呼,调查的心态来散捞,仅仅是推广我们的专家讲座为目的,这样就会让家长减少抵触,从而能更好的捞到名单,于是我们重新整理话术,调整心态,面带微笑,迎接下一位的家长。
同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长,我们针对我校特点,力争在最短时间内给他们留下最好的印象。这样我们得到了更多更大推广,同时也增加了我们很大的信心。
还遇到过让我尴尬的家长,会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着,成长着。就这样,在失败中找原因,成功里找经验。这是我在学校里体会不到的。
同时也让我真正的零距离的了解到了家长对学校教学质量、管理的期望。
第二步:全省的推广
因为我们有了一定的经验,就在班级的群里分享了一下自己的经验,大家也针对自己的地区制订了一定的计划,争取在最短的时间内招到足够的生源。
大家总结道,在招生工作中一定要注意自己的言行举止,因为自己就是商务职业学院的门面,会影响到家长对整个学校的印象,所以会在形象方面更加的严格要求自己。
招生工作没有我们想象的那么简单,因为家长会停下来和你细细的沟通、交流,例如说教学、特色,开始我们会很茫然,因为对学校的不了解,因为词汇和表达方面的欠缺。但是通过大二的学长学姐的帮助,逐渐的我们在总结经验后也有了自信和家长沟通。
在这个环节中我们了解到家长对于学校的环境,地理位置方面的要求并不是很高,重点是在学校教学质量,就业率,专业问题,学校管理问题等方面着重的问过我们,尤其是女生,因为大学了,很多城镇的孩子才刚刚离开家住校不久就不得不面对有时半年不能回家的情况,这就要求学校的管理方面更加严格。此刻我们终于理解了我们学校管理如此严格确实是为了我们。
那一时刻,我们找到了另一个目标,以及对一个好的管理比好的住宿更重要的认识。
第三步:重点攻克
这个阶