模块一项目7汽车价格策略任务.ppt

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模块一项目9
汽车定价策略
梁美丽
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（一）教学任务
任务3 选择汽车定价方法
某汽车销售企业经营的某品牌某型号的汽车单位成本为18万元/辆，加成率为20%，则每辆车的的价格应为多少元？
（二）任务分析
汽车定价方法
成本导向定价法
竞争导向定价法
需求导向定价法
知识要求
掌握汽车产品定价的方法
能力要求
能够为汽车企业选择合适的定价方法
本任务教学目的

教学资讯
成本加成定价法
成本加成定价法是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
其计算公式为：
单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率）
例： 某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为600元/部，加成率为20%，则每部照相机的价格为：
照相机的单位价格=600×（1+20%）=720元
课堂练习
某商场经营的某品牌复读机单位 成本为150元/部，加成率为10%，则 每部复读机的价格应定为多少？
成本加成定价法具有计算简单、简便易行的特点，在正常情况下，按此方法定价可以使企业获取预期利润。同时，如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于一致，这样能避免价格竞争，但它忽视了市场需求和竞争状况的影响，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。成本加成定价法普遍应用于零售企业。
目标收益定价法
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目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤如下:
(1)确定目标收益率
(2)确定目标利润
计算公式分别为:
．． 目标利润=总投资额×目标投资利润率；
．． 目标利润=总成本×目标成本利润率；
．． 目标利润=销售收入×目标销售利润率；
．． 目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率
(3)计算单价

或单价=单位变动成本+单位贡献毛益
总成本+目标利润
预期销售量
单价=
例2 某企业生产A产品其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率，即成本利润率为20%，问A产品的单价应为多少?
．解:目标利润=总成本×成本利润率
=（固定成本+变动成本）×成本利润率
=1000×20%
= 200（万元）
单价=（700+300+200）÷60
=1200÷60
= 20（元）
因此，该企业产品的定价应为20元。