汽车贸易合同的磋商与订立.pptx

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Annual Work Summary Report
第一节 汽车贸易磋商概述第二节 汽车贸易磋商的一般程序第三节 汽车贸易合同的订立
202X年12月20日
第一节 汽车贸易磋商概述
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一、贸易磋商的定义
贸易磋商〔Business Negotiation〕：是指进出口双方就商品的各项交易条件进展会谈，以期达成交易的过程。
二、汽车贸易磋商的方式及特点
主要指进出口双方面对面的会谈。含长途 会谈。
可观察对方并调整会谈策略；
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对会谈者要求高
效率高；
特点：
交流感情；
花费高；
第一节 汽车贸易磋商概述
通过信函、 、电子邮件或因特网等信方式进展的交易磋商。
有据可查；
特点：
通常采用 、电子邮件的方式。
花费低；
实际业务中，大多数情况是两种磋商方式结合使用。
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商品的名称、品质、数量、包装等。
①商品条件
②价格条件
支付工具、支付时间、地点及支付方式等。
交货的时间、地点、运输方式、运输保险等。
三 、贸易磋商的内容
③交货条件
商品的单价、总价、价格术语、佣金和折扣等。
④支付条件
⑤争议处理条件
索赔、不可抗力、仲裁等。
第一节 汽车贸易磋商概述
第一节 汽车贸易磋商概述
三、贸易磋商的内容
一般交易条件〔General Terms and Conditions〕： 一部分交易条件在各笔交易业务中相比照较固定，为了简化交易磋商内容，进步贸易效率，很多进出口商往往对这部分交易条件事先达成协议，确定以后各笔交易所涉及的这些方面内容都如此规定。
定义：指交易一方欲出售或购置某项商品而向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件。
卖方询盘：“可提供广州本田飞度CVT，请递盘〞
商品的价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。
买方询盘：“对贵方EQ140型5吨载重车有兴趣，请报盘，FOB大连〞
第二节 汽车贸易磋商的一般程序
1、询盘的内容与种类
询盘〔Inquiry〕
第二节 汽车贸易磋商的一般程序
询盘多由进口商向出口商发出。
询盘不是每笔业务的必经程序。
2、识别客户询盘的价值的方法
询问报价的同时，详细到数量、规格、包装、标准、交货时间、单证、到货港等。
〔1〕 从询盘的内容判断
询盘〔Inquiry〕
询盘不具有法律效力 。
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询盘〔Inquiry〕
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客户提出你公司网站或产品目录里没有的近似产品，询问是否可以消费并提供该产品，并提供该相近产品的详细信息。
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完好的联络方式。
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企业的专用邮箱。
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〔2〕 从署名和网址判断
客户提供你公司的产品，并附上图片、目的价格等详细说明。
第二节 汽车贸易磋商的一般程序
第二节 汽车贸易磋商的一般程序
发盘〔Offer〕
1、发盘的定义及形式
定义：?公约?规定“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，假如其内容非常确定并且说明发盘人有在其发盘一旦得到承受就受其约束的意旨，即构成发盘〞。
卖方发盘：“可提供桑塔纳2000轿车，每辆20000美元，FOB天津，7月装运，不可撤消信誉证付款。〞
第二节 汽车贸易磋商的一般程序
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发盘具有法律效力 。
发盘是每笔业务的必经程序。
“实盘〞与“虚盘〞
实盘〔Firm Offer〕：卖方提出的内容和条件是肯定的、明确的、完好的、无任何保存条件的一种报价。
发盘多由卖方发出。即“卖方发盘〞。
发盘〔Offer〕