汽车销售营销体系总经理.ppt

该【汽车销售营销体系总经理 】是由【licaia】上传分享，文档一共【57】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【汽车销售营销体系总经理 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。产品年终工作总结
市场营销学习参考
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，
请尽量言简意赅的阐述观点。
演讲人姓名
目 录
第一部 力帆汽车营销咨询项目规划
第二部 力帆汽车营销分课题研究
壹 力帆面临的问题分析及项目需求分析
贰 力帆汽车营销咨询项目规划
壹 力帆轿车品牌策略思考
叁 力帆轿车营销组织结构思考
肆 力帆轿车渠道策略思考
贰 力帆轿车启动上市推广规划大纲
力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析
随着国家汽车行业进入政策逐渐放开，中国将成为国内外汽车企业竞争的主要市场，但在一定的时间，区域性保护仍将存在;
01
在未来的几年内，中国的汽车竞争将形成相对稳定的竞争格局，5-6家的全系列整车厂家和2-3家的细分市场的生产厂家将占市场的主导地位；
02
国内外有实力的相关企业很多表现出进入汽车及零配件的趋势，2005年中国汽车市场容量将趋于饱和，汽车市场竞争将会越来越激烈;
03
经济型轿车已经成为市场的焦点，未来仍会保持较快的市场增长。消费者对经济型轿车的个性化追求日趋增强，市场细分越来越明显。
04
力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析
汽车消费理性比较强，高介入度、影响因素多是汽车消费主要特性。
汽车的市场推广形式日趋灵活多样，更加贴近消费者，重视面对面的沟通和消费者的感受。
品牌、实力、服务及个性是汽车企业赢得消费者认知和品牌号召力的重要手段。
logo
力帆的进入汽车行业的资源
良好的品牌形象；
丰富的社会资源；
充足的启动资金；
专业的人才；
雄厚的技术力量；
市场网络资源；
丰富的配套资源。
logo
力帆进入汽车行业面临的困难
竞争对手实力强大；
市场竞争日趋激烈；
市场切入口不明显；
力帆缺乏汽车营销运作经验；
汽车行业进入成本高；
进入的时机相对滞后。
力帆应该如何应对？
整合和充分利用力帆现有的社会资源和营销资源；
借助外脑，利用系统的工具方法和丰富的行业经验，形成力帆
汽车业务操作模式，迅速提升力帆汽车项目的运营能力；
制定明确的战略目标和清晰的营销工作规划；
搭建完善流畅的营销管理平台；
寻找出奇制胜的市场切入机会；
制定产品上市策划和有力的市场推广规划；
1
南方略服务的重点
制定规划--明确方向
夯实基础—搭建营销运营系统平台
建立优势---营造品牌市场竞争优势
一个目标
两个中心
三个系统
四个关键
九项成果
整个项目将围绕：
资金
资本
技术
资本
人力
资本
品牌
资本
一个目标
四个阶段
营销管理系统
品牌规划与市场推广
战略管理系统
组织结构
业务流程
绩效考核
整合
资源
市场
客户
管理制度
战略规划
品牌规划
渠道规划
整合传播
新产品上市
南方略服务的内容
一个目标：搭建力帆汽车营销运营平台
两个中心：以整合资源和市场客户为中心
三个系统：《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》
四个关键：资金、人力、技术、品牌
九项成果：《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》
南方略服务的内容
01
02