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第六章 汽车零部件价格策略
1
第一节 影响汽车零部件定价的因素
3
第三节 汽车零部件贸易企业的定价方法和策略
2
第二节 汽车零部件制造企业的定价方法和策略
4
第四节 汽车零部件价格变动及调整
第五章 汽车零部件分销渠道策略
01
定价目标
02
产品成本
03
市场需求
04
竞争状况
第一节 影响汽车零部件定价的因素
一、定价目标
维持生存
当期利润最大化
市场占有率最大化
产品质量最优化
产能过剩、激烈竞争、改变消费者需求。
产品具有绝对优势，最大利润并不意味着高价。
市场的价格敏感度高，生产的规模效应明显，建立行业壁垒。
产品优质优价，树立品牌，建立企业形象。
1
固定成本F （2）变动成本V
3
平均变动成本 （6）平均成本
2
总成本 C （4）平均固定成本
4
边际成本 （8）机会成本
5
制造成本和使用成本
成本是商品价格的最低限度，对成本分类如下：
二、产品成本
三、市场需求
1. 需求是定价的高限。
2. 需求价格弹性对定价的影响。
最高价格
最低价格
需求控制
成本限制
产品定价受竞争者制约
需求价格弹性对定价策略的影响
P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求缺乏弹性
A
B
P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求富有弹性
A
B
课堂思考
谈谈价格弹性对零部件企业定价的影响。
第二节 汽车零部件制造企业的定价方法和策略
定价方法
定价的程序
定价策略
01
随行就市定价法。
02
投标定价法。
03
上述方法的使用范围？
竞争导向定价法
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