猎头顾问提升计划.ppt

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猎头顾问提升计划
Sam . Sun
猎头从平凡到卓越的五项修炼
成就心
方法论
信任力
行动力
目标感
五项修炼
五项修炼要做到
目标确定不迷茫
立刻行动不耽误
委托信任不辜负
成功关键是方法
从猎就要有成就
客户开发与人才寻访联动以客户开发带动人才寻访，以人才寻访带动客户开发开发客户时：与HR多聊一些该公司人才架构、企业文化用人理念寻访人才时：向人才了解企业用人标准、职位空缺信息、人事变动……
人才寻访
人脉积累
客户开发
01
客户开发
顾问进行客户开发的意义与优势
03
项目管理
PDCA 常见问题
02
人才寻访
方式、渠道、常见问题
04
交流探讨
目录
/CONTENTS
顾问开发客户的意义：
完整地运作一个项目
与HR建立紧密合作关系
提前介入，有助于后期推动
收入提升
客 户 开 发
1
2
客 户 开 发
顾问开发客户的优势
工作经验较丰富
职位理解较准确
客户沟通较容易
需求分析较专业
最大优势：能准备现成简历，没有哪个HR会拒绝有现成人选的猎头
客 户 开 发
一、基本原则：
1、多问、多听、多记、少说；
2、不懂的问题，给一个模糊的说法，然后绕开；事后一定要弄懂
备注：谈业务没有放之四海而皆准的模式和方法，需要随机应变，不可拘泥于流程和模式。
二、与客户接触前的准备：
与客户初步面谈的目的是什么？判断需求？合同谈判？确定签约？

A、了解客户需求：了解客户企业基本情况，主要决策担人基本情况，客户的猎头需求，并对客户的需求进行甄别；
B、向客户推销公司：向客户宣传我公司的优势，让客户认可我公司
还应该做那些准备工作？
通过网络初步了解客户企业基本情况；
通过网络了解客户企业所在行业的基本情况；
其他资料：猎头服务指南、名片、笔记本、笔。
与客户初次接触时，经常向客户问的一些问题：
客 户 开 发
三、与客户初次接触时，经常向客户问的一些问题：
1、关于公司基本的情况的问题：
根据已经掌握的情况询问，贵公司从事某某行业对吧，是否有其它关联公司？
主要产品是XX，还有别的吗，我了解的准确吗？
规模情况：人数、销售额、发展速度？
主要负责人（老板）的用人的特点？
企业文化是什么特点？
2、关于公司以往猎头合作经历的问题：
以前是否与猎头合作过？合作的情况怎么样？
有专门的猎头费用预算吗？
有专门的人员对接猎头吗？
此次寻找猎头合作的原因是什么？
3、关于具体猎头需求的问题：
主要想招聘哪些职位？
哪个职位相对最紧要？
各个职位的要求？
除了书面的硬要求，对候选人还有哪些软要求？
对目标企业有要求吗？如果有，有什么要求？哪些企业行，哪些企业不行？
猎头顾问每月至少开发一家客户
每月开发一家客户
招聘真实性
可操作性
行业关联性
三种主要的沟通方式都要熟练地掌握和应用
人才寻访沟通方式
电话：方便、快捷、高效
文字：关键信息可追溯
面谈：较容易简历稳固关系