中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究.docx

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引言：
随着全球环境保护意识不断提高和科技水平的不断提高，以LED照明灯具为代表的节能环保产品受到了越来越多的关注和追求。尤其是在中国市场，近年来LED照明灯具的销售额一直在不断上升，然而，如何将中国的LED照明灯具复制到国际市场中，已经成为制约中国消费品出口的一大难题。本文将探讨中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究。
一、 我国LED照明灯具市场现状
2008年全球金融危机以来，中国LED照明市场雄踞全球LED照明灯具主要生产国之一，2009年-2011年是中国LED照明灯具产业发展历程中的高峰期，产业规模迅猛扩容，国内外市场的关注度不断提高。未来可期，“中国号”LED照明灯具因质量，成本和诚信等优势占据了世界LED照明灯具市场的主导地位，并成为世界LED照明灯具市场的“重要抗衡者”。
二、 我国LED照明灯具的竞争优势
：中国LED照明灯具的质量得到了国内外市场的肯定，中国LED照明灯具制造商在生产的过程中一直遵循质量第一的原则，对产品的质量把控力度非常大，从用户的体验感来看，中国的LED照明灯具质量过硬，受到世界LED照明灯具市场的高度肯定。
：LED照明灯具的成本因素在世界市场上始终占有优势，在海外市场上，中国LED照明灯具的尺寸和重量在合理的基础上，价格优势十分明显，价格低廉是中国LED照明灯具长期赢得国际市场的关键因素。
：中国LED照明灯具市场从国内到海外，中国LED照明灯具的市场覆盖广泛，可以实现分地区、分产品线销售，当然也因为国内市场的发展，中国LED照明灯具占据着国内市场的主要份额。
三、我国LED照明灯具的国际市场营销策略

国际市场上LED照明灯具产品鱼龙混杂，而主流的LED照明灯具产品相对集中，导致市场上的竞争异常激烈。而LED照明灯具之所以能够脱颖而出，就在于其自身的差异化优势。因此，在市场营销策略上，中国LED照明灯具制造商要着重突出产品的差异化，不断增强产品在世界市场上的竞争力，以此来获得市场份额。

品牌意识是企业走向世界市场的前提，品牌不仅是品质的保证，更是企业形象的展示。因此，在国际市场上，中国LED照明灯具制造商要不断提升品牌能力和品牌影响力。在品牌营销上，中国LED照明灯具制造商应利用各种途径和手段，包括广告、公关、展会等，提高品牌的知名度和认同度。

开拓海外市场的通路是中国LED照明灯具制造商必须面对的一个问题。海外市场的通路不同于国内市场，且各国对进口商品的标准和要求也存在差异，因此，中国LED照明灯具制造商需要对当地市场进行深入了解，寻找合适的营销通路，从而把握好市场节奏，抓住市场机会。
四、 总结
随着全球环保意识的不断提高，以LED照明灯具为代表的节能环保产品逐渐受到了越来越多人的关注。中国LED照明灯具在国际市场上具有着一定的竞争优势，加强以品牌为核心的营销，积极推行差异化营销战略是开拓国际市场的关键；同时，通道建设也是中国LED照明灯具制造商必须面对的一个问题，希望中国LED照明灯具制造商在准备出海战略时能够充分考虑市场营销的细节和前瞻性，才能实现在国际市场的长期发展。