竞赛与抽奖促销的方法与应用.ppt

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第五组
汇报人姓名
通常，当某种商品或品牌未能达到既定销售或利润目标时，运用“促销术似乎最有成效，竞赛与抽奖促销方式好似一针强心剂，能够刺激消费者的兴趣，使他们积极参与其中从而增加销售，提升销售业绩和利润。
经验显示，某些促销活动能在市场上创造卓越的刺激效果，譬如一个计划周密的竞赛或抽奖活动，能刺激消费者的兴趣，使他们渴望参与其中，体验令人兴奋的活动环节，从而促成目标的实现。
竞赛与抽奖是指利用消费者的好胜、竞争、侥幸、和追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等促销活动，将产品发给优胜者，吸引消费者的参与兴趣、从而推动和增加销售。
竞赛与抽奖活动最重要的特色之一（即对消费者最大吸引力），就是提供一个比消费者实际支出金额更多优惠的活动契机。
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竞赛与抽奖促销的含义
任务一了解竞赛与抽奖促销的特点
竞赛与抽奖的优点
二竞赛与抽奖促销的特点
可以提升企业的品牌
竞赛与抽奖促销活动只是一种形式，把奖品送给那些中奖者和表现突出的参与者，且是吸引目标消费者，引起人们对品牌、产品的注意，提升企业品牌形象
是与顾客沟通的有效方式
在参与竞赛的过程的同时也是与消费者对话的有效方式，是树立品牌、加强品牌与消费者之间的沟通。
针对特定的目标市场促销
竞赛与抽奖促销活动针对性强，可以针对特定的目标客户群及其心理特征来设计竞赛的和抽奖活动的主题和奖品，并展开广告宣传，从而达到吸引潜在顾客参与的目的。
活动成本可以事先控制
与折价优惠等促销方式不同，竞赛与抽奖活动的成本可以事先控制，不随参与人数的多少而变化。
可以与商家举行联合促销，带动关联商品促销。
竞赛与抽奖的缺点
活动成本高
如果不投入足量的推广宣传费用，参加活动的人太少，竞赛和抽奖活动效果会大打折扣，达不到预期目的。
奖品的选择有限
由于政策限制，一些连锁企业设置最高奖品的价值有规定，如规定最高奖品的价值不得超过5000元。要在这个限制范围内，找到足以令消费者动心的奖品极为不易。
竞赛促销的参与率不是很高
抽奖活动拼运气，竞赛靠智力，因此竞赛活动参加率往往比抽奖活动低
竞赛与抽奖区别
形式上的差异
竞赛是指连锁企业组织各种特定的比赛，并提供奖品，以吸引消费者注意产品，从而带动产品销售的量的一种促销方式。抽奖是指连锁企业组织各种特定的抽奖活动，并提供奖品，以吸引消费者参加的一种促销方式。
方法上的差异
在竞赛促销活动中，消费者在符合竞赛要求的前提下，凭自身的知识，技术和能力，才能赢得奖品。抽奖活动的参与者无须任何学识才华，只要填写姓名、身份证号码和个人资料，或者购买某种产品，即有机会中奖。
竞赛促销通常具备三个要素，即奖品、学识或才华以及参赛评定的依据。抽奖促销要具备两个要素，即奖品及抽奖规则。
竞赛与抽奖都是富有吸引力的促销手段，他们在形式和方法上有明显差异，但他们却有及其相似的优缺点。
要素上的差异
竞赛促销的主要形式
根据竞赛目的、产品特征及竞赛题目不同，竞赛促销的主要形式有知识型竞赛、技能型竞赛和思维型竞赛
知识型竞赛
知识型竞赛旨在培养消费者对行业、企业、品牌以及产品的认知，有行业知识型竞赛、产品知识型竞赛、品牌知识竞赛和企业文化及经营理论知识竞赛等。
技能型竞赛
针对专业人士所具备的的技能而举办，如喝啤酒大赛、调味品鉴定竞赛、卡拉ok大赛、演讲大赛等。
任务二 认识竞赛与抽奖促销的主要形式
抽奖促销的主要形式
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即开即中式中奖
成本相对较低、消费量大、同质化严重的商品适合做这种促销活动。
游戏促销的主要形式
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游戏促销分两类，一类是一次性。即参加一次就可以完成游戏。另一类是连续性的，即游戏内容需要参加多次方能完成。具体游戏：拼字游戏、配图游戏、收集游戏。