房产销售月工作计划(共).docx

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销售目标：50万
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段， 完成既定目标。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
时间：每天 上午9： --12： 下午4： --7：
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
培训计划:
5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间： 14： -- 16：
6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间： 13： 30-- 16：
8、培训内容：客户类型分析 培训时间： 13： 30-- 16：
9、培训内容：工作意味着责任 培训时间： 13： 30-- 16：
10、培训内容：实地销售演练时间：每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
本月开展其他工作：
2、数字销控的建立
：蒙欢3、回款台账的建立完成时
参与人员：蒙欢
参与人员：销售部人员具体发排：
参与人员：部分销售人员 具体安排：
4、 12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
5、
1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
篇二：房产销售个人工作计划 房产销售个人工作计划
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事 们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中 有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提 升自己。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过 程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让 我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对 项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下 目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任 务，直到超额完成任务。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成 钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就 要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅 读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结 自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸 收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时 对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不 断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。 篇三：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了 一点收获，跨过 年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业 绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%（近二十三万），离年度目标还有一定的 距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力 度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充 分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了 辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以 及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的 合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、 没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明 确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也 为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的 努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作 当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规 章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力 量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做 到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加 深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，
1,自制 户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已 成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取 七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各 经纪无条件履行相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查 消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。
2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自 己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情， 全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
2012-07-04
篇四：11月份房产销售工作计划
11月份房产销售工作计划
随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非 常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。


众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售 后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的 重中之重。
对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通
在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌
对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
张***
2010年10月28日
篇五：房产项目小组房产销售下半年年度工作计划
房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标管理目标个有作战能力的团队：建立项目小组
完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人）， 建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制 度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。业务目标一一稳定收益，拓展渠道：按照 核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广 州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户， 以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索 性介入，以打开市场缺为目标。平台建设目标一一信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏 览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建 设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入 “深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修一一在技术及人员上解决目前的技 术瓶颈和论坛维护，在进行外拓一一培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。市场推 广目标一一南中台：以可利用的市场费用为基础，并通过 交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新 闻传媒形成大规模的推广声势。
?工作目标量化：（到24年12月底）
销售目标： — — ：50万
— — 销售额：2万
平台建设目标：21cn房产频道全流量1万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率 分别是50%和50% ） 二、工作原则及思路
工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我 们借鉴。市场推广活动是锦上添花。
的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收 益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。
三、工作实施细则：
（一）管理：
1、人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人
销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合 行业
经理进行行业规划工作（管理候选人）；
1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作
人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘
到位时间：7月31日以前
商业信息版块）
到位时间：7月31日以前
到位时间：7月15日前
2、考核制度以及奖罚制度制定
时间：7月9日前
（二）销售
1、销售体系建立
资源归拢及重新划分：7月9日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时 也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房产 项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。
内部资源划定：7月9日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责 的片区及客户。
2、销售策略：
前期以mtv广告为切入，对所有重要客户形成全方位布阵，预计在十一黄金周形成实 际的产出。
3、每月工作重点
7月份：敲定“二手房屋”栏目合作
8月份：大客户公关。乘7月份mtv推介会的东风，争取在8月份针对大客户以及房地 产直接客户召开推介会，从7月份开始以此为噱头约请客户。
9月份：8月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9月份兵分两路，一部分销售固守广 州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、 王志纲工作室着手，打开深圳市场。
10月份：客户的深入挖掘，本月将进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。 11月份：家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。
12月份：争取年度合作额度。
（三）媒体
1、媒体策略
2、每月工作重点
7月份：协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作，7 月31日完工。
8月份：深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。
9月份：深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。重点进行房产频道核心栏目和 重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。
10月份：家居版块的包装和全面推出。配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。
11月份:全面配合家居客户销售活动的展开。市场推广活动的回放报道。策略年度专题。
（四）市场推广
1、市场推广策略
前期利用产品部的mtv推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。 在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。
2、每月工作重点
9月份：针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。版主定期聚会活动。
12月份：大范围的嘉宾访谈活动。