产品决策与管理第三章.ppt

该【产品决策与管理第三章 】是由【88jmni97】上传分享，文档一共【45】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【产品决策与管理第三章 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第三讲 界定竞争对手
产品决策与管理
202X
202X
CONTENTS
概述
营销背景分析重点内容包括三方面：
01
Part 01
单击此处添加标题
02
Part 02
单击此处添加标题
时间维度
对于成熟市场而言，短期计划的重点应放在给同样的顾客群体提供相似产品或服务的竞争对手上面（即产品形式和产品品类竞争对手上）。
但也要鼓励从更宽泛、更长远的视角来界定竞争对手，以避免受主要技术变化的限制。
数量
竞争无处不在，企业用复杂决策代替简单决策往往会找出太多的竞争对手，而采用过于简单的决策又可能会忽视一个或更多的竞争对手
因此，在界定竞争对手时，企业需要在识别众多竞争对手和少量竞争对手之间寻求平衡。
威胁程度
STEP 03
STEP 01
STEP 02
企业的竞争对手很多，有的威胁很大，甚至是“敌人”，有的则不然。
企业应该把重点放在对自己威胁很大的竞争对手身上。
对具有威胁性的竞争手的评估是分析竞争对手和制定竞争战略的首要前提。
竞争的范围
除争夺顾客资源的企业互为竞争对手以外，争夺其他资源的企业也是竞争对手。
亚马逊网站vs爱默生电子公司，
柯达VS珠宝厂商
帕尔姆VS诺基亚vs摩托罗拉
制造厂商VS百货商场和超市
地区零售商VS跨国公司
四种界定竞争对手的标准
顾客是谁——争夺相同的预算
顾客什么时间使用产品或服务
顾客为什么使用该产品或服务——寻找利益点
顾客导向
沟通策略
媒体策略
分销策略
价格策略
营销导向：广告和促销
原材料
人力资源
财务资源
资源导向
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。
地理区隔
不当界定竞争对手的影响
错误的界定竞争对手严重的影响着营销计划的成功实施，尤其是长期营销计划
瑞士（swiss）手表的故事
不当界定竞争对手的影响
模糊的界定竞争对手也会造成模糊的市场界定和不确切的销售统计（如市场份额统计），从而使得企业很难根据市场边界采取相应措施。
竞争对手的界定最终影响了企业实施什么样的营销策略
第一章节