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2005年4月23日
2022 - 2023
#2022
培训是交流的过程
不分大小和职位高低
请大家踊跃讨论
互相交流，谈谈自己区域的 特点
说出自己管理的优点与缺点
说说自己对区域管理的经验
理论培训：管理的概念建立
讨论：什么是管理？
1
每人
2分钟
2
观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么
有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。
如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？（大家分组讨论，每组代表发言3分钟）
观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么
管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程
乌鸦的思考方式 ——销售经理的观念转变
思路转换 ：
突破勤劳有余策略不足的瓶颈
先做人后做事，得人心者的天下
当官要为民做主
乌鸦和兔子的关系： ——销售经理的角色转变
1
策略思考：
2
团队率领：
3
教授指导：
4
完成各项指标：
5
协调各种关系
被管理、执行者
乌鸦的价值观转变 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
管理1%的变化
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%
利润的变化？
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
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