花垣·边城步行街整合推广策略方案.docx

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1. 2户外封杀：
•进城口的大型广告牌
•建设路整街路旗
1. 3单张覆盖：
•县城为销售主战场,开辟乡镇为第二战场。
1. 4休闲体验：
开放广场，培养县城居民的休闲习惯，形成项目广场 是唯一的最好的休闲场所。
针对人群分为老年人、中年人和儿童，设施为休闲 台、露天舞场、儿童游戏区。
下午5:30之后,播放广场音乐，节奏宜强烈，达到吸 引人的目的。
•增加系列广场活动，比如：邀请舞蹈老师教授健身 舞、开展老年人象棋大赛、儿童跳绳比赛、羽毛 球比赛、电影节等成本低却贴近人民生活,拉近产 品与消费者关系的活动，从而不但加强其好感，而 且极易聚集人气，提高全县人民的关注率。当中能
够穿插电视字幕广告。
7. 1. 5礼品攻关：
•礼品分高、中、低档次，分别为:伞和文化衫、啤酒 套杯和礼品袋、礼品气球或礼品笔、钥匙扣。
•逢节假日能够以手机短信形式祝贺顺便发布活动 和售卖信息，比如:六一儿童节，向家长祝愿孩子长 大成人；比如七夕节日，祝贺终成眷属,家庭美满。
7. 2中心商业区的迁徙
对于第一阶段的销售期,我司认为应该包含以下几点内 容:全面传播住宅和步行街商业的卖点，在三个月内迅 速完成住宅销售；同时尽可能地展示项目的内涵（现代 时尚休闲购物的步行街,高尚舒适尊贵悠闲的生活），进 行住宅强销，商铺登记，继续检验和扩大目标消费者市 场。
为此,我们认为除了销售策略应该迎合和针对消费市
场以外，对于确定花垣中心商业区的确立和住宅的推广和包装也应
该本着节约成本,加
强效果的基础。我们建议：
7. 2. 1政府通告：
以政府名义在电视台和显眼地段发布和张贴〈通告全县 人民》:县城现代化商业概念的边城步行街广场即将全 面开放,不但在建筑风格和统一规划方面有更大的创新, 而且在经营运作方面也有很大改革,希望全县人民前去 现场观摩咨询；
广场开放庆典剪彩（政府官员参与）
7. 2. 3包装：
门楼，”中心商业区，边城步行街”，作为项目通道的 起点,吸引点,建设西路和赶秋路入口处。
跨街横幅，建设中路整街,规格比常规大，整齐划一, 统一红底白字,在低端媒体中力求高档。
广场环境、灯光做足。”边城步行街”名字制作高 档抢眼,建议霓虹灯金属字，
7. 2. 5攻关活动：上山下乡巡展活动，宣传”花垣
中心商业区”，免费搭载“致富号”看楼专车。
7. 3关于住宅
由于住宅的客户已经达到一定的积累程度，而且项目在 整个县城的认知度和美誉度非常良好,县城同类产品不 存在，县城人口和住宅市场存量不匹配，且人民购买住 宅的意识最强烈，而且住宅总价低导致承受人群庞大, 因此我司认为:住宅销售不存在太多压力，当前影响消 费意向的因素主要为：价格和对项目缺乏更深度的了 解。针对以上分析，我们认为：
1、不需要加强住宅的推广宣传，只要能吸引到客户前来 咨询即可。
2、应该做好：开盘、各组团名称、资料介绍（住宅海 报）、销售人员的解说、礼品公关活动。
3、住宅看楼通道以及样板房的直观效果。
7. 4第二阶段（待细化）:（10月一12月，即商铺销售期以
及项目投资篇）
第三部分 项目定位
项目定位在此包括两部分商业定位、住宅定位两大部分。经 过对边城步行街项目及其周边市场的调查、研究、分析，我们做出 如下定位：
一、综合形象定位
我们从战略的眼光导入“造城”的概念，来打造一个属于花垣 人民的活力之城,不但仅是最适宜居住的，同时是全城人休闲、 娱乐、购物的场所，是城市的商业”商业核心”。
新城市,新生活
边城步行街,湘西商住〃第一城〃
核心词:新城新生活
•强调居住的生活环境、生活方式、生活态度改变，将单纯 的居住上升到一种高层次、多元化的生活模式，其内涵包 括社区环境的营造、完善配套对生活的引导、社会价值 的认同以及周边人文氛围的形成。
一个有生活品味，有生活情趣一一悠闲的、充满人文气息的 完备家园，在形象上、规模上就超越了对手，超越了以往。
新城：强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名
称和新兴城区的双重含义。
新生活:强调规划新，规模新,环境新和全新的生活方式。
二、住宅物业定位
悠闲文化生活城一一
县级城市奔小康住宅样板工程
1、新城新生活的主张
要有都市的繁华与热闹以及都市生活的一切成熟,这样的生活
才不致单调（繁华）
要有富人区的感觉,和身份上的提升。
•要去文化广场，要改变以往白天黑夜地看电视、打麻将纹丝不
动的生活（方式）
•有事没事，逛逛步行街，买买自己喜欢的牌子衣服、鞋帽等等
（氛围）
2、新城新休闲的主张一一附近有休闲的空间，这样才不会太累
徜徉步行街，闲情逸致;广场是休闲的好去处
走清洁广场路,品惬意生活
闲看庭前花开花落,淡望天上云展云舒
我不在家就在广场,不在广场就在去广场的路上
3、新城新时尚的主张一一超前生活20年
选择自己喜爱的品牌
挑自己钟意的活动去
高贵不贵的生活,有一种家的感觉
精品服装时尚一条街是我回家的路
三、商业物业定位
边城・万商汇一一
倾情体验都市购物休闲娱乐时尚生活
为花垣城市商业中心。是集商务、商业、购物、娱乐、休闲 于一体的"城市中心大商业”，是城市的“商业核心”。是极具投 资潜力的“黄金铺”。
——功能定位:集时尚购物、娱乐、休闲为一体的新文化商业城。 商业步行街，花垣人真正的休闲购物黄金走廊，休闲购物必选之 地。
——功能提供:居住、商贸、饮食、文化娱乐、休闲购物的一站式生 活圈。城市大商业，具有极强的包容性，奠定了项目商业部 分在全城的领导者地位，从而成为花垣未来城市”商业的 发动机，财富的策源地”。
——中心大商业:集住宅、商铺、商业步行街、精品时尚街、美食 一条街于一体。中心地段加大商业完美规戈使得项目成为 全城商业的核心成为现实可能。农贸市场、大型超市、
银行、餐馆、酒楼、茶楼、书店、各类名牌店、学校、医院、 邮政等现代生活必须配套,进一步确立商业核心地位。
・一铺富三代:城市商业中心,升值潜力无穷,投资回报巨大。
第四部分
广告语
LOGO语:新城新生活 休闲新时代 主打广告语: 全民动员，共同造城，留给花垣一个传奇!
财富发源地,掘金第一线！
边城步行街,财源滚滚来！ 备选：
新边城步行街,汇万千商机创无限财富
新城龙头铺 财源滚滚三代富
政府支持众望打造
看一看 省几万
新城龙头铺 财源滚滚三代富
黄金乐土,创富基地
置业理想新城,潜力无可限量
备选：
未来的生活中心就在边城步行街！
都市生活体验 时尚潮流领地
新城龙头铺财源滚滚三代富
汇万千商机创无限财富
黄金乐土,创富基地
理想新天，潜力无限
第五部分 卖点提炼
边城步行街九大气质体现：
.政策优势明显。边城步行街有政府的支持，由实力企业鼎力打 造。
.未来优势彰显。项目位于城市未来的中心，魅力聚焦，城市荣 耀。
.规模大而完善。占地5万多平米,集高尚住宅、购物、娱乐、 休闲为一体,边城步行街地，旧貌换新颜。
.区域配套完善。商城、步行街、幼儿园、广场、银行、电话亭, 便利生活,举步可得。
.建筑形式优美。融合了民族文化精髓的现代气派的建筑风格， 简洁明快,融合当地气候环境,形成一道亮丽的城市风景线。
.创新生活空间。建设街区，创新户型和商铺结构功能，以人为本, 充满了浓郁的生活气息、商业分为及艺术感受。
.人文气息浓厚。文化广场、行政中心、步行街，深具根文化，提 升了城市南门的区域品味。
.得天独厚的环境,小区与休闲步行街环境融会贯通,高的绿化率, 闹中取静，闲情逸致。
.新文化商业圈。随着步行街的启动，商业中心必定转移，完善的 交通，配合广场、步行街及大商城，集成一个新的城市商业中 心，升值无限，财富无限。
第六部分 执行方案
附案一:推广方案
1、花垣入城口广告牌
位 置:从吉首至花垣的主干道上
数 量:一块，两面（8mX 10m可按现场实际要求）
选择理由：
1）进出花垣必经之地，车流人流量大，先入为主，全面封
杀。