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202X
房地产分销渠道策略
01
房地产中间商是指处在房地产企业和消费者之间，参与房地产流通服务，促进买卖行为发生和实现的组织和个人
02
房地产代理商指节后房地产企业、用户或经销商的委托，从事房地产销售或租赁业务，但不拥有房地产商品所有权的中间商 。
中间商和代理商
按照有无中间商的参与分为直接分销渠道与间接分销渠道
按照渠道长度分为长渠道分销渠道和段渠道分销渠道
按照渠道种类分为单渠道和多渠道
房地产营销渠道的类型
直接分销渠道是指房地产生产者直接把商品销售给购房者，而不通过任何中间环节的销售渠道，简称直销或自销。也叫零级渠道。
订购销售
01
自设门市销售
02
推销员销售
03
直接分销渠道的主要形式有 ：
间接分销渠道是房地产生产者通过中间商销售房地产的渠道。通常的间接分销渠道主要是通过代理商和经销商承担商品的流通职能。间接营销渠道根据层次的不同，又可以细分为一层渠道、二层渠道以及三层渠道。
长渠道
长渠道是指房地产开发公司利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道。
房地产生产者—经销商—代理商—消费者
1
2
短渠道 指房地产从开发商向消费者转移的过程中，不经过中间商环节或只经过一个中间环节的渠道。
01
房地产生产者——消费者
02
房地产生产者——代理商——消费者
03
房地产生产者——经销商——消费者
04
短渠道
1
单渠道指房地产生产者只采用一种类型的销售渠道销售其产品。
2
多渠道指房地产生产者选用不同类型的销售渠道销售产品。
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