2025年提升工业品销售，从哪入手快？（共5篇）.docx

该【2025年提升工业品销售，从哪入手快？（共5篇） 】是由【baba】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2025年提升工业品销售，从哪入手快？（共5篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2025年提升工业品销售，从哪入手快？（共5篇）
篇1：提升工业品销售，从哪入手快？（七）
七、把握分寸，利用关系要适可而止
一个不能忽视的事实是，关系营销在工业品销售中十分盛行，很多企业都十分擅长关系营销，不少工业企业的老板就是凭关系打天下，靠关系挖掘第一桶金，老板本人可谓是不折不扣的关系高手，不过，必须指出，我们这里提及的关系营销是指依靠企业或个人的各种社会关系或人脉关系，进行有利于公司业绩提升的营销活动，而不是一般意义上的关系营销。
无可否认，“关系”二字在工业品销售过程中有着不可忽视的积极作用，但是工业品企业万万不可过度依赖关系，更不要仰仗自己的“关系硬”，与“关键人”渊源深，就肆无忌惮地踏进法律的禁区。远卓品牌机构认为，工业企业必须意识到，过度依赖关系，做灰色交易，会让一个企业迷失方向，丧失自我，无心构建自己的核心竞争力。
长此以往，不仅是“常在河边走哪有不湿鞋”的问题，而且会让企业忽略技术创新、品牌塑造，忽略对企业综合实力的提升。换句话说，过度依赖关系可以促进销售业绩短期内快速提升，但是企业后劲不足，最终表现出来的则是企业成长缓慢，甚至昙花一现，过早夭折。
所以，工业企业必须在适度利用关系的同时，做好其它相关工作。例如，TS集团高度重视关系在销售实战过程中的重要作用，但是TS集团并不把关系作为公司营销的第一利器，而是统观全局，审时度势，既提高制造能力、技术水平、积聚人才，又积极整合资源，提升企业权威性，打造强势品牌。正因为此，TS集团能够各方面协调发展，销售业绩也保持业界领先的增长速度。
再如，与TS集团同处一个行业的很多企业，成立初期靠关系招揽了不少定单，业绩增长很快，但是，随着金融危机的到来，过去的关系无法帮助其招揽业务，企业就一步步走入了困境，有的如今已经停产，破产清算或兼并重组只是个时间问题，
不能在一棵树上吊死，合理利于关系但又不止于关系，这句话也许更能警示工业品企业要慎重对待关系营销。（未完待续）
谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：**********；E-mail：******@。
关于作者：
谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：**********；E-mail：******@。查看谢付亮详细介绍 浏览谢付亮所有文章 进入谢付亮的博客
篇2：提升工业品销售，从哪入手快？（九）
九、练就慧眼，坚持种树，精心护理
虽然利用关系必须适可而止，不能过度利用，更不能将正常关系变为灰色交易，造成“两败俱伤”，后患无穷，但是，我们都知道，做工业品销售，人脉关系至关重要，多一个关系就多一个条路，多一种胜利的可能。有了人脉关系，我们就能在一定范围内，少碰一些壁，少走一些弯路，更加有效地推动公司业绩增长。
但是，关系从哪里来？什么样的关系最有效？远卓品牌机构认为，这些问题实际上很简单，关系是培养出来的，而且最好是用自己的诚心和眼光提前培养。就如种树一样，选好树苗后就要精心护理。当然，这样的关系也是最有效的关系。例如，胡雪岩宁愿舍弃饭碗，也要倾力资助王有龄五百两银子，在改变王有龄命运之后又改变了胡雪岩的命运，一步步成就了一代巨贾，我们不得不说胡雪岩看人的确独具慧眼！
因此，远卓品牌机构认为，工业企业切忌不能等到口渴时再想到挖井，那个时侯已经迟了，尤其是一些重要的关系。换言之，工业企业的老板也好，销售人员也好，必须胸怀坦荡，练就慧眼，坚持种树。也就是说，工业企业在保障一定程度的眼前利益时，还要用自己的诚心和实力，想方设法为未来储蓄更多的人脉关系。可以说，这和企业投资建造厂房、引进设备同等重要，是一个长期投资的过程，每一个工业企业都必须将其落到实处，精心耕耘。
例如，TS集团以及同处一个行业的其他公司，在“种树”方面都有自己的独门绝技以及相关的支持举措。诸如上面提及的“放水养鱼”策略，和这里的“坚持种树”实际上紧密相关的。可想而知，没有“放水养鱼”，销售人员自然很难去“坚持种树”。至于老板自己，则当然是另当别论，而且，远卓品牌机构认为，老板必须调动销售骨干去“种树”，而不是一个人“种树”。事实证明，TS集团等公司也都从“种树”中获得了企业快速增长的积极要素，如更早的项目规划信息、更多的技术支持等等，
（未完待续）
谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：**********；E-mail：******@。
关于作者：
谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：**********；E-mail：******@。查看谢付亮详细介绍 浏览谢付亮所有文章 进入谢付亮的博客
篇3：提升工业品销售，从哪入手快？（一）
提升工业品销售，可以很快，选对方向，用对策略，一两个定单就可以让企业销售额翻番；但也可能很慢，风雨兼程，身心交瘁，企业发展了十年还没有突破亿元这道门槛，就现状而言，很多企业都属于后者。
现实就是这么残酷，忙于“过冬”的今天更是如此，工业企业必须找到能够快速提升销售的策略，然后在相应的道路上寻找方法，做好积累，以快速提升工业品销售。TS集团一个我们曾深度服务过的工业建筑企业，其销售业绩的增长速度一直处于领先地位，和更是每年翻番，下面，我们以其为主线，逐步从十个角度剖析快速提升工业品销售的具体策略。
一． 抓住“七寸”，主动掌控销售增长速度
不管企业处于何种状况，销售增长速度一定不是越快越好。销售增长的速度一定要和企业的综合实力相匹配。这就好比一个家境富裕的三岁小孩，看上一群美女，他想立即结婚生子，显然是金钱之外的多方面条件都不允许。
所以，远卓品牌机构认为，快速提升工业品销售，必须有计划、有节奏，不能急于求成，不能脱离企业实际，否则，欲速则不达，快反而成了慢。换言之，企业应该分析各种制约销售增长的因素，抓住个中的“七寸”，有效把握销售增长速度。
其一，企业的生产能力，或者是企业能够有效整合的生产能力。生产能力不仅是对数量的要求，还要保证产品质量，并且要杜绝出现数量上来了，质量下去了的困境。例如，北方一知名老牌工业建筑企业，通过优厚的销售外包政策，广泛吸引销售精英，短时间迅速提高了销量，开拓了全国市场，也承接了不少大型工程，但是突然发生的一场工程坍塌事故，立即令企业措手不及，央视等媒体的曝光更是让企业品牌形象丧失殆尽。
相反，TS集团虽然起步较晚，属于后起之秀，十分渴望发展速度带来的种种利好，但其不急于过度提高销量，而是在大幅度提升销售之前，就出资兴建了新的加工制造基地，从而有条件持续保障自己对产品质量的控制权，杜绝让产品质量出现危机。
其二，企业的技术支撑能力。迷信销售，轻视技术是很多工业企业的通病。实际上，企业的技术水平以及刚刚谈及的生产制造能力，都是提升销售的重要元素。不少工业企业都是在技术进步之后，获得了显著的销售增长。当然，远卓品牌机构认为，在技术进步与销售之间有一个非常微妙的关系，孰先孰后，就要看企业的运作能力和资源状况了。企业要提升销售，就要预先评估好自己的技术支撑能力，要避免出现签了合同，还无力解决技术难题的尴尬局面。
例如，TS集团认识到基地扩建的同时，必须提高自己技术水平，以应对未来更高难度的工程，就主动与高校教授、行业内资深专家合作，并多渠道“猎取”行业内经验丰富的技术精英到公司就职，以快速提升技术支撑能力，
同时，TS集团还面向全国，通过各种渠道，为公司招聘并储备了技术较强的一线工人，扎扎实实地做好扩展之前的基础工作。
其三，企业的售后服务能力。尽管售后服务能力和水平是客户考察的重要元素，但是售后服务又难以在售前真正考察清楚。所以，很多工业企业往往不重视售后服务，只是重视售前公关。这种偏差往往会降低顾客的满意度，影响企业的未来销售。而且，售后服务差的企业，口碑自然不会好，时间一久，矛盾积累多了，对销售甚至会产生致命的负面影响。因此，远卓品牌机构认为，要快速提升销售，企业必须评估好自己的售后服务能力和水平，既可以在售前展示给客户看，又可以在售后做给客户看，自然对销售大有裨益。
例如，TS集团在行业内率先成立相对独立的售后服务中心，组建专业的售后服务团队，制定完善的售后服务流程和措施，在品牌战略的指导下倡导“精诚服务”，并由总部指派得力干将负责售后服务中心的统筹和管理，尽可能地保障公司各类客户的实际利益，同时也尽最大限度的把各种问题消灭在萌芽之中，为提高公司品牌美誉度和销量提升夯实根基。
谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：**********；E-mail：******@。
关于作者：
谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：**********；E-mail：******@。查看谢付亮详细介绍 浏览谢付亮所有文章 进入谢付亮的博客
篇4：提升工业品销售，从哪入手快？（二）
二、预设阶梯，掌握出牌规则和顺序
工业品定单一般都比较大，参与购买决策的人也多，所以，企业必须有意识地预设好客户洽谈的阶梯，谁走第一层，谁走第二层，出牌的规则和顺序必须预先制定好，换句话说，销售员就要做销售员的事情，销售经理就要做销售经理的事情，销售总监就要做销售总监的事情。
每一层都要耐得住，每一层都不可以轻易出马，乱了出牌规则。不可排除的是，有时也要在公司可以掌控的情况下，抱着特殊目的，有意地去“破坏规矩，打乱规则”。至于老板则更要耐得住，通常情况下，老板只能在最后环节出面，而不是一开始就猴急猴急的出面主持工作。当然，特殊目的同样要特殊处理。
例如，TS集团在销售层次和分工上非常明确，有一般的销售员，也有销售经理，还有销售总监，按照项目金额大小、重要程度以及项目洽谈的进程，各个层级分别负责相对应的具体事务。通常情况下，销售员负责前期的接洽工作，一般由新进公司的员工担任，销售经理负责中期的洽谈工作，销售总监则负责最好的拍板工作。至于老板，则仅仅会出现在重大工程项目，或具有特殊意义的工程项目中。而且，老板一旦出马，就会给竞争对手或客户方以难以招架的“优惠”或“承诺”，从而能够一举夺得竞争的心理优势和物质优势。