我国互联网保险营销模式发展研究.docx

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随着互联网技术的快速发展，互联网保险已经逐渐成为了一种便捷、高效的保险购买方式。互联网保险的营销模式也随之不断升级和完善。本文将围绕我国互联网保险营销模式的发展进行探讨。
一、我国互联网保险市场的现状
据2018年中国互联网保险市场的研究数据显示，。同时，互联网保险渗透率也在不断提高，预计到2021年将突破10%。
目前我国互联网保险市场主要集中在车险、意外险、旅游险等细分领域。其中，车险是互联网保险市场的主力军，占据了市场总额的60%以上。不过，在新型互联网保险产品如健康险、家财险等领域，其增速也十分迅猛。
二、互联网保险营销模式的发展
：线上广告营销阶段
最初的互联网保险营销模式主要采用线上广告宣传，推广方式主要是通过搜索引擎和门户网站进行广告投放，借助变现流量获得用户的访问和关注，为后续营销提供流量和平台。
：淘宝模式
第二阶段的互联网保险营销模式主要以团购和佣金为主，代表模式是阿里巴巴的淘宝模式。主要特征是佣金分成化、团购营销和拓展渠道，其中团购营销的最大特点是集合了用户与商品的双赢。
：定制化服务模式
历经了互联网保险的前两个阶段，互联网企业渐渐意识到，为了取得更好的保险业务收益，单纯地提供保险产品已经不能满足高端用户的需求，需要更多地关注用户的真正需求，提供有针对性的定制化服务，确保优质的用户体验，而且在这一过程中开花结果，获得更多的经济价值。这也是当前互联网保险行业最主要的趋势。
三、遇到的挑战

尽管中国互联网保险市场的规模已经十分庞大，但是互联网保险的信任度依然存在较大的不确定性。在这种情况下，互联网企业不断寻求打破人们心理防线的方法，以便强化消费者信心。

互联网保险企业需要长期开展宣传，让大众了解保险信息，以便扩大保险服务市场，提高消费者对保险服务的需求。

当前我国互联网保险领域产品同质化问题非常严重，这也表明互联网保险企业和保险行业尚未全面认识用户需求，缺乏对细分市场的深度了解，同时也意味着产品开发策略不够创新。
四、未来展望
当前，互联网保险市场依然处于快速发展的阶段，各互联网保险企业仍在不断尝试新的玩法，寻求更多的突破。未来，互联网保险企业的发展将更加注重用户个性化需求，一方面会推出更多的新产品和服务，另一方面也将加强对用户需求的了解，为用户提供更加完备的保险解决方案。
总之，随着互联网技术的不断革新，互联网保险的营销模式也在不断升级和完善。在买方市场的大背景下，互联网保险在保障用户风险的同时，也为用户提供了便捷的保险购买方式。