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及自我解决的措施
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演讲者：
他们彩页比我们漂亮
01
他们五年期的产品一年就可以取，我们的产品期限太长了
02
他们就是不喜欢我们公司
04
他们的客户经理是跟行长是亲戚
05
他们老总经常请网点主任吃饭，我们怎么不能这样做呢？
03
网点经营的现状
网点经营的现状
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信心不足
惰性
畏难情绪
畏难情绪
我也想做，做得到当然好，但没客户，我也没法;
我也与网点的客户讲保险，都拒绝了，好不容易做成一笔单子，过几天又撤単，看来太难了;
请客户太难了,他们都不肯来;
好不容易请了个客户，客户提出种种拒绝，还是没成功，现在客户太精了，市场坏了，保险不好做;
好不容易客户同意了，家人又反对，还是没成功，算了，太难了，走到哪算哪吧;
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01
02
影片是根据真实的故事改编的，主角原型是两位在武汉某部队服役的军官王亚林、扈华国。(王辉、胡小龙)
每天早上５时，呛人的瓦斯就是起床的号令。
荷枪实弹，背着３０多斤重的背囊参加升国旗仪式和１０公里爬山，尔后是２００个俯卧撑、２００个仰卧起坐和３０个负重拉臂、撑臂，完不成任务的不准吃饭，匍匐爬到山上静坐，等其他学员吃完饭后，再一同参加训练。而完成任务的，也要匍匐爬行４００多米，才能到达饭堂吃饭。早饭一人一个玉米饼、一盘胡萝卜丝、一小碗汤，根本吃不饱。刚放下碗，就立即进行正课训练。午饭和晚饭前，都要进行５公里武装越野，跑在后面的照样不能吃饭，能吃上饭的也同样吃不饱。
一天训练近２０个小时，直到夜里１２点钟才能卸下背了一整天的武器和装备上床睡觉。一天下来，浑身酸疼，让人无法入睡。
面对如此残酷的训练,他们是退却还是坚持呢?
冲出亚马逊
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“魔鬼训练”的一天
姓名
鸿富
安享
工行 城西
2
建行 营业部
5
建行 城办
建行 北桥
- -
姓名
首卖日
首卖周
精英团年饭
美尔雅高级夏装
王 琼
仰红艳
晏又兰
汪晓蓉
席爱萍
淳 幺
李 娟
趸交60万 期交15万以上者有资格获精英团年饭奖
当畏难情绪出现时， —我们是退却？还是仔细分析原因？
别人能做到 为什么我不能？
别人能做多 为什么我不能？
是客观原因 还是主观原因？
信心不足
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对公司：与同业竞争失败就认为别家公司好
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对产品：被客户拒绝了几次就认为产品不好
； 在团队竞赛时,认为根本不是 对方的对手；怕讲保险、难开口！
对自己：几次失败就认为自己不适合做保险
的失败，我们到底该如何选择？
面对强大的对手、或撤单、退保等面临屡次
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当信心有所懈怠时，我们有没自问：
银行柜面人员个个象我们一样专业，客户一看产品就觉得好，还用得着我们吗？
是主观原因还是客观原因？是市场因素还是技能欠缺？是无法改变了还是可以改变？
信心是自己给的，是可以培养的！
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惰 性
小富即安
奖励是不错，但离我太远了
别人是高手，做的多是应该的
别人的网点好、网点多，又有关系才做到的，我的网点差、又没有好的人脉
打牌、逛街、迟到、不记录、睡懒觉、不拜访、正好了、找借口
反正我也不缺钱，赚钱是没有底的
习惯有两种
坏习惯和好习惯
他们俩的关系往往是这样的:
习惯好坏的判定标准:
这个习惯对实现你的人生目标有没有帮助!
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