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美容导师下店 8大流程
第１步：电话确认，行程准备．
月初做好出差计划，提前半个月要去的店家需要打一遍电话沟通告知一下。避免出现有其它的厂方老师在店的冲突。让客户感觉到正规及被尊重感，以最终确定自己的行程路线．
第２步：自我形象
进店马上换职业装、
化淡妆，展现职业、
专业化及敬业精神。
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同店主简单沟通此次的目的后，检查库存和客户档案表．
不用浪费太多的时间在店主身上，因为往往最后直接达成终端销售的不是店主本人而是美容师。
检查产品展柜及店内海报等宣传情况．
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第３步．沟通
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没有考核的培训不叫培训！
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每次都要针对性的培训（阶段性项目、新品或
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特色产品等）．
第４步：考核上次培训内容
第５步：带动销售
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针对培训过的产品
（项目、特色产品等），
分析顾客档案表，制定目标．
第６步：销售话术演练
针对所培训的内容，进行话术演练、实战模拟，让美容师更快进入角色，把所学的内容运用到销售工作中。
达到真正的培训目的。
与店主、美容师一起分析本次培训的优点和不足。
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分析培训后的销售情况是否有所提升。
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分析美容师的销售能力有否进步。
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分析顾客对产品的热爱度。
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第7步：总结
第8步：实现下店的最终目的--订单
再次核实店内库存，
并根据店内销售情况落实进货，
协助店家订单，
约定下次下店内容，
确认后微笑告别．
美导下店的核心“盯”
盯—业绩
盯---店面形象
盯---店主对品牌的忠诚度
盯---美容师工作状态、销售能力
盯---顾客对产品的热爱度
盯---方案的推广等
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