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老师:何斌
Annual Work Summary Report
2021
2022
2023
絮 语
美容化妆品事业
面对庞大的女性世界
女性爱美与生俱来
女性爱美至死不渝
执着构成渴望
形成市场
2021
2022
2023
行业中的美容院一个特殊实体 与消费者面对面接触 直接而具体的服务会遇到许多的问题
Annual Work Summary Report
2021
2022
2023
美容专业线市场营运指导
编著:何斌
美容院不来人
来了人而留不住
美容院人员的不稳定（美容师的流失）
既使美容师不流失，顾客也来，产品也不错，美容院的装修、形象等硬件设施都不错，可美容院的业绩就是提高不了
从业人员能力较低成为经营障碍
经营者中由于缺乏足够的经验
凭经验取得成功，却在多变市场，陷入了泥潭
如何打造成一个成功的美容院？
投资者最为困惑和最需要解决的问题
年市场版本
美容专业线市场营运指导
编著:何斌
消费者
目的：使自己更加美丽
虽然提出很多解决方案
但没有解决美容院需要解决的问题
仍需参与竞争，不畏任何艰难险阻
在奋进中学习，在学习中完善
需要所有美容事业上的人共同去完善、提高她
因为我们共同追求着一个情人——消费者！
年市场版本
美容院市场经营 目的： 通过产品和技术的销售，把美丽带给顾客
美容专业线市场营运指导
编著:何斌
结果的作用点的两个角色既目标对象
美容师常常在销售时忽略的一个“角色”
思考？
顾客一个非常关注但又陌生的“角色”
女性
25岁以后
爱美
皮肤
年市场版本
确定市场衡量标准 围绕共同目标对象
美容专业线市场营运指导
编著:何斌
这是一个庞大的群体 有着庞大的化妆品需求和要求 有着庞大的美容资讯服务需求和要求
大厂家 复杂性而不愿或不想去面对
普遍存在而又极不正常的社会现象
01
中小型化妆品厂家或公司
缺乏面对的实力和精力
02
拥有广阔市场
没有改变 不断地扩大和加深
谁看准问题 切实地解决好这个问题
年市场版本
美容专业线市场营运指导
编著:何斌
工厂里制造的是化妆品
但营销人员则在贩卖希望
希望是一种美好的憧憬
是一种无形的、难以把握的感情心理
推销化妆品，实际就是推销一种希望
就是推广一种理念
女性购买化妆品，
大多是出于心理的、精神的，而非物质的
针对这种特别的心理嗜好，化妆品营销人员要仔细研究女性心理，采用适当策略，把最美好的希望销售出去，将希望与爱美紧密相连。
年市场版本
美容专业线市场营运指导
编著:何斌
经营女性的生活空间！
美容师和顾客是销售终端的最前沿，要想将产品迅速销售出去必须了解她们，否则其他任何努力都将是一时而不是一世。
经营美容师心理空间！
总结：
年市场版本
美容院成功经营七项定位
#O1
#2022
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