联通联通STK推广提案.ppt

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联通STK服务
市场推广策略
汇报日期
汇报人姓名
目录
提案纲要
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01
02
市场背景分析
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03
策略性思考
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04
策略阐述
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05
策略建议
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市场背景分析
联通为什么要提供STK服务？
01
目前竞争对手在哪里?
02
市场背景
市场分析
整个行业竞争开始由硬件转向软件(主要是服务部分)
1
与移动在价格上没有明显差异,不构成消费者主要的入网因素,需要提供增值服务,增加使消费者意见偏移的机会
2
联通较移动相比较,在通话质量,使用区域等的口碑欠佳,如没有继续增加其他的利益点,将造成老用户的遗失
3
迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求
4
1、联通为什么要提供STK服务？
市场分析
目前竞争对手在哪里?
最大的竞争对手:“中国移动”
他们已经:
在去年开通******@P服务
在去年开通手机“信息点播”服务
在全国范围内开始推广“STK”服务
市场分析
消费者属性、
01
消费者可供选择的的移动资讯解决方案是什么？
02
消费者需要的移动资讯解决方案是什么？
03
消费者分析
市场分析
市场分析
消费者属性
新入网用户
将更加年轻化
将得到更
资讯的管理
多的选择
将更加注意
将更加强调
“自我”
市场分析
消费者可获得的移动资讯管理方案
联通的“STK”
******@P
移动的“STK”
信息点播
01
03
02
04
05
市场分析
消费者需要的移动资讯管理方案
1
符合“我自己的”
2
价廉的
3
全面/多样的
4
方便的
5
及时的/准确
6