白酒促销方案.ppt

“骆驼兑奖”
酒水行业促销应用方案
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目录
“骆驼兑奖”的促销优势
“骆驼兑奖”的促销资源
酒水促销的现状与问题
“骆驼兑奖”的使用步骤
“骆驼兑奖”的简要介绍
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酒水促销的现状与问题
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促销的重要性:
品牌发展初期
品牌发展中期
品牌发展后期
帮助产品迅速被认知、被吸引的启动剂;
帮助品牌塑造形象、提高销量的助长剂;
帮助品牌树立形象、延长品牌生命周期的固定剂。
促销是酒水营销活动中的重要一环,在品牌成长过程中的各个阶段有着相当的重要性,甚至在消费者选择的一刹那间起着生杀予夺的作用。
品牌发展初期
品牌发展中期
品牌发展后期
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促销的三大难题:
促销终端到达难
80%以上的奖品或费用被渠道或中间环节屏蔽或截留,难以到达消费者或终端;
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周期长,促销慢
从促销策划,报批到立项,执行,采购,配送,核销,周期长,促销响应慢,往往错失市场良机;
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促销附加成本高
为促销所需配置的人力,仓储,配送,核销占用大量的人力和资源,劳神费力。
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“骆驼兑奖”的介绍
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“骆驼兑奖”是什么?
利用手机可变二维码技术,帮助传统消费品商家实现“快速动销,防止截留,监控窜货,掌控终端”的四大难题。并将促销实时对接电信运营商,京东商城,E代驾等第三方平台完成促销服务。
京东
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骆驼兑奖与传统兑奖的对比:
传统兑奖的特点:
手工兑奖,实施成本高
须终端紧密配合
奖品50%以上被截流
无消费者数据
滞后手动核销
奖品单一固定不变
促销力度无法调整
……
骆驼兑奖的特点:
即扫即兑,自动兑奖
无须终端配合;
奖品99%到达消费者
详尽消费者数据
即时联动的数字核销
奖品丰富随时可调
促销力度实时可调
……
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全面掌控终端消费信息:
消费手机
消费位置
消费商品
消费时间
消费频率
消费价格
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“骆驼兑奖”的促销优势
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