2025年市场部工作总结[优].docx

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2025年市场部工作总结[优]
市场部工作总结1
　　一、工作重点阐述
　　在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了肯定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在详细的市场推广过程中，也存在着肯定的问题，须要在今年的工作中加以改进和完善。
　　市场部依据上一年度市场拓展取得的成果，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下：
　　①市场占有率达到×%，进入行业前三甲；
　　②新产品利润贡献率达到×%；
　　③重点商品利润贡献率达到×%。
　　二、支持与协助工作
　　为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
　　(一)统一思想、明确责任
　　市场部安排于1月10日~15日组织岗位技能培训，主要目的如下：
　　①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想相识；
　　②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；
　　③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。
　　(二)驻点营销、贴近市场
　　从本年度起先市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员须要完成以下几方面的工作：










　　(1)通过全面的调研，发觉市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
　　(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
　　(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
　　(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。
　　(5)刚好、全面宣扬贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；
　　(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制等，工作安排《[工作总结]市场部工作安排》。
　　，完善组织
　　随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部安排增加如下岗位的人员配备(见下表)。
　　市场部人员需求安排表
　　岗位名称需求人员主要工作内容需求时间
　　市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作×月~×月
　　市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作×月~×月
　　广告策划人员1腐恶企业广告及宣扬的策划工作×月~×月
　　三、重点工作支配
　　
　　公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得许久的发展，，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。










　　(1)品牌形象
　　为了树立"×"品牌在消费者心目中的"品位、内涵"形象，建议公司采纳母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
　　(2)产品定位
　　通过细分若干子品牌，可以依据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的"×"品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必需能够体现其别出心裁的"身份"；而"×"品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
　　
　　销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广阔农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满意须要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
　　
　　(1)主动利用公司内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。
　　(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
　　(3)主动参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。
　　(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
市场部工作总结2
　　转瞬已到了20xx年x月份，依据本身的实际状况，我对自己20xx年工作做出了评定和总，提出了须要改进的地方和解决方法。










　　一、岗位职责
　　作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有许多不到位的地方，没有运用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有公道的安排和总，没有正确的工作方法。工作起来比较麻痹，总是急于解决问题，做不到冷静的思索问题，没有公道的解决问题根本策略和方法。
　　解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天依照此流程来绽开工作，这也就是提高工作效力。经过一段时间的磨合，信任自己在工作方法上会有所改进，并且工作效力也会有所提升。
　　二、业务状况
　　20xx年在公司业务方面，得到了小部份的成果，但其中也有许多是鉴于公司同事们的帮助和激励。
　　在工作中总会提示自己：全部出现的问题只有自己解决，等到他人的只有参考的看法和激励的话语，凡事全部须要自己才能解决，没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依靠性就不会那末强，全部的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的事迹才能证明你的实力，其它全部的只是空谈。
　　三、团队协作
　　20xx年工作中总出：现在的公司只有较强的个人实力是不行的，具有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永久比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为20xx年度的工作安排。在团队中我总是教育我的管理者，必需做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者须要的是解决问题的'方法，而不是我们帮助他们解决问题。对如何培育员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教育为主。员工不是被骂成才，她们一样也须要赞美和激励的话语，多给信念。
　　四、存在问题
　　1、自我学习力不够，总是须要鞭策；










　　2、工作还有潜力没有全部发挥，须要改进工作方法；
　　3、对平常的培训及会议记录是有，但只是流于情势，没有最终的总，实行和实行。
　　五、解决方法
　　1、公道地支配自己的学习时间，没有特殊重要的事情，不行打乱学习安排；
　　2、给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地支配自己的工作时间，利用好x项管理；
　　3、在培训和会议以后学会总和分析，分析出自己目前的工作问题，总出自己如何更好的履行和布置工作。在实行之前做好足够的打算，将安排具体，实行的时候就比较轻松。
　　以上就是我对20xx年的工作总，在工作总中分析出自己工作中存在的各种问题，对20xx年的工作安排和目标有很大的帮助。接下来我会仔细履行20xx年的工作，为自己的目标而努力!
市场部工作总结3
　　时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经验，也收货了无尽的成果和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
　　一、主要任务完成状况
　　截止11月份，(完成状况)
　　二、主要工作开展状况
　　(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略
　　通过细致梳理，根据贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深化了解各层次客户的个人爱好，实行"锁定高端客户，供应贵宾式服务;针对中端客户，供应特殊服务;对低端客户，供应大众化便民服务"的营销策略。










　　(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
　　为增加长期发展潜力，我们从年初起先就特别重视加快贷款营销工作，主动争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
　　一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。
　　二是加大项目贷款的营销。
　　三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。
　　在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。
　　首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;
　　其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。
　　三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
　　(三)客户维护活动形式多样化
市场部工作总结4
　　一：东北区域与华南区域市场的现状
　　（一）辽宁省的一些状况
　　辽宁省的市场状况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个状况，我与总代理共同去找寻造成业绩猛增的缘由，并总结去一套胜利的阅历，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。










　　第一个缘由：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
　　其次个缘由：该总代理操作市场的实力，和对我司的信念，主动推广，变更原来的批发价格，价格下调了一些。
　　第三个缘由：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
　　第四个缘由：我们走访了各个城市，做了一翻宣扬，和市场服务。
　　第五个重要的缘由：近两面个月进入了全年的销售旺季。
　　最终的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的缘由素。业绩可能出现大幅下滑。不过预料明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出许多。只不过增长幅度没这么大。
　　（二）吉林省的一些状况
　　与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了肯定的攀升，从各方视察总代，该总代已经起先重视我们了，并在行动上起先有一些小的细微环节动作，预料明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。
　　（三）黑龙江省的市场状况
　　黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上志向，上个月是全年销售的一个月。销量应远不止这个数，应当还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
　　（四）海南省的市场状况
　　海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不旺盛，但我司的产品在此省的销量状况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要缘由是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。










　　目前，海南省的产品分销网络也不太志向。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
　　海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有肯定的相识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎全部的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。
　　（五）湛江市的市场状况
　　湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参加。现在所形成的分销网络特别科学合理。市场面积不大，但有定的'消费实力，常常刺激业绩还有肯定幅度的攀升。
　　（六）南宁的市场状况
　　南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射实力并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的缘由。以上的状况同柳州市的状况极为相像。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。










　　（七）桂林市的市场状况。
　　桂林是一个著名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面对全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面对本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个迟疑不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。
　　二：本人区域市场及渠道存在的问题
　　a：各市场的销售网络都比较全面，但不是特别健康合理。
　　b；地级市经营品种普遍都不全，许多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，许多地方很是空洞。
　　c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品状况欠缺了解。其至不了解。
　　d；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家产作重要项目来推广或销售。
　　e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的相识只是消遣作用。
　　三：XX年操作各区域市场的想法
　　（一）辽宁省
　　自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是接着实施现有的政策。接着做好市场服务工作，持续推广，持续宣扬。










　　（二）吉林省
　　李晓峰接着实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经慢慢重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣扬推广。接下来就是帮助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。
　　（三）哈尔滨
　　目前哈尔滨两位分销商都不是的合作者，一个看法有问题，一个实力有问题，我认为还应当续找寻新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。详细的措施周天鸿享受一些实惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的主动性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。将来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣扬。视察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，削减一些实惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。假如较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的冲突，哈市短暂维持现状。另外我们在哈市接着找寻一些更有实力合作意愿更高的商家。
　　（四）海南省
　　我认为海南省存在一个较大的问题，就是全部的经销商都不太相识我们企业的状况。对我们的相识只停留在宣扬单上，和业务员的介绍上，这种相识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的相识。没有给商家们足够的信念。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的状况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。
　　针对经销商这种状况，第一要解决的问题就是相识问题，应当引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信念，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。