麦肯锡咨询师常用模型.ppt

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20021025-6
主题班会可爱风模板
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咨询师基本培训(Basic Tool)
目录
II. Value Chain 分析
01
I. Biz System 分析
VIII. FORCE 分析
05
VI. SWOT 分析
附件- 内部 / 外部环境分析
03
IV. 7S 分析
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02
III. Core Competency 分析
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06
VII. FAW 分析
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04
3C 分析
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I. Biz System 分析
按照不同产业对Business System 进行分析，易于了解客户的需求，可以在短时间内确定项目的方向性。
促销
各种行业的Business System
研究开发
采 购
制 造
物 流
Marketing
销 售
服 务
商品开发
Marketing
制定
Pricing
承 销
Syndication
Placement
Trading
项目概念
的企划
业态开发
原材料查找
原料采购
人事培训
指挥/监督
店铺运营
商品开发
采 购
物 流
宣传
广告
店 面
Merchan-
dizing
营 业
服 务
Media
采 购
开发客户
商品企划
销 售
广告制作
广告实施
Monitor
制造业的
Business System
金融业的 Business
System(例: 证券公司的外债发行)
外卖业的
Business System
(例: Fast Food)
零售业的
Business System
广告代理店的
Business System
客
户
Value Chain与主要部门之间的差别化要素
基层结构（infrastructure）
人力资源管理
技术开发
供　　应
MARGIN
MARGIN
入库
(质量!)
运营
-生产等-
(运用效率性
多样性)
出库
(缩短配送／
订购时间)
市场/销售
（品牌形象，
评价管理）
服务
（客户管理， 维护信赖度)
有效／迅速的信息系统的
构筑与灵活运用
以最佳客户服务为目标的
人员培训及管理
通过迅速开发独特的新产品，
强化竞争优势
灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素
推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差别化战略
利用差别化的费用 < 利用差别化后获得的超额收益 >
支
援
活
动
主
要
活
动
例 : BIZ 分析与 Value Chain 分析
新产品开发：产品Concept开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、 指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开发日程及流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、需求预测
品牌管理：竞争品牌分析、品牌定位分析、BLC分析、品牌成果分析、 目标设定、品牌运营计划、 品牌开发活动、产品群影响度／收益性分析、产品革新、品牌portfolio 分析、 市场调查、客户需求分析、潜在市场分析、营业业绩分析、产品群收益性分析
IMC 运营: 市场分析、Target设定、产品Concept定义及竞争品牌分析、广告目标协议、广告Concept设定、广告制作及评价、广告预算设定及Media Plan、Data Storing、广告执行及效果测定、促销／活动企划及管理、效果分析及事后监控
销售、利润增加
新产品开发
提高Brand Equity
维持Brand Identity
增加M/S(Market Share)
缩短产品开发时间
节俭产品Concept Cost
有效使用Marketing费用
提高广告Creative Quality
有效使用广告费用
销售
利润
M/S(Market Share)
BPI(Brand Power Index)
广告满意度
Marketing费用的使用效率
商标认知度
Brand 偏好度
企业管理/
业务支持
营业
Marketing
物流
生产
采购
R&D
业　务　流　程
新产品
开发
主要业务活动
主要业务目标
主要成果指标
新产品开发
品牌管理
IMC 运营
基础
调查
市场
分析
产品
企划
产品上市
上市管理
市场分析
客户分析
BLC分析*
品牌
企划／运营
品牌
成果分析
广告、促销企划
广告、促销执行
广告、促销评估
成果分析
市场分析
品牌
管理
广告
促销
IMC 运营*
* IMC: Integrated Marketing Communication
* BLC: Brand Life Cycle
核心力量的条件
竞争优势的源泉
有形/无形资源
组织力量
核心力量
持续的竞争优势
需要有针对竞争公司的差别化的优势
有助于创造价值
需要有不能轻易模仿的部分
核心力量 = 开发know how+ 经营支援+组织能力
需要有与其它企业的连接，应用的可能性
IV. 7S 分析
Strategy
(战略)
Structure
(组织结构)
Style
(企业风格)
Skill
(组织能力)
Staff
(人才)
Shared Value
(企业理念)
邮政事业本部长强力的业务促进支援
Shared
Value
Strategy
Style
System
Staff
Skill
Structure
创造出最好的企业价值
客户满意度第一的经营
最佳的价值最大化
需要提高专业化的根本变化(没有原因)
中央行政机关的资力特性
搜集人力需求的不安定性
公共机关组织形态转变为民营企业组织形态的过度期情况
以迅速正确的服务得到信赖的邮政
向着21世纪飞跃的邮政
以经营革新来展新貌的邮政
尊重客户价值的邮政
全体员工合心协力服务的邮政
对邮政事业本部 的7S 分析
需保障邮政部门业务运营的实际自律性
系统与局和课之间的功能连接好，且执行能力强
V. 3C 分析
邮政事业本部
(邮件业务团)
客 户
竞 争 公 司
Corporation
Customer
Competitor
提供大韩公共服务及提高邮政服务收益性的目标
宅急送区域的广域性
制定Hub & Spoke 运输网体系
促进宅急送服务
促进综合邮政物流信息系统的构筑
得到一般服务的主客户从个人变为企业
现行包裹服务的邮件客户满意度下降
优先考虑宅急送服务
以三个最大公司为中心的现存国内宅急送企业的成长及新规出台宅急送企业的增加
外国邮政物流工作人员的出韩访问
外国邮政物流工作人员的全球化战略
积极促进外国邮政局的民营化业务
- 市场占有率
- Brand Image
- 技术力/ 质量
- 销售率
- 收益率
- 资源
- 求过于供点
- 进入障碍
- 优点/缺点
- 规模,成长性
Segment /
Needs
- 结构变化
公 司
(Corporation)
竞 争
(Competitor)
客 户
(Customer)
3C分析的例子
VI. SWOT 分析
SWOT分析的概念 (Framework)
Opportunities
Strength
Threats
Weakness
战略性提案和结果的产出
External Analysis
Internal Analysis
优点(Strengths)
缺点(Weaknesses)
机会(Opportunities)
风险(Threats)
内部能力
外部环境
SO
WO
ST
WT
* SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats
了解公司的优点
掌握外部环境的
机会因素
了解公司的缺点
掌握外部环境的
风险因素
利用优点的
外部环境机会的
应用战略方案.
存有缺点的
外部环境风险的
对应战略方案.
利用优点的
外部环境风险的
对应战略方案.
存有缺点的
外部环境机会的
应用战略方案.
例 : SWOT 分析
根据服务的特性，对包裹详情单与包裹运送网分别运营
对已经确定的邮政物流运营提高效率(BPR)，由此提高市场竞争力
灵活运用范围宽广的邮政物流网络，树立积极的市场战略
通过与全球性的物流企业进行战略联盟，提高国外邮件的收益性及服务
为了确保企业顾客，树立积极的市场战略
通信技术发展后，对邮政的需求可能减少
现有宅送企业的设备投资及代理增多
以大型企业为中心的新企业增多
WTO 邮政服务市场开放的压力
国外宅送企业进入国内市场
上门取件相关人力及车辆不足
市场及物流专家不足
组织、预算、费用等方面的灵活性不足
包裹破损的可能性很大
追踪查询服务不过完善
作为国家机关，拥有公众的信任
顾客对邮政服务的高度亲近感与信任感
拥有全国范围的物流网 (3,600 家邮政局)
具有众多的人力资源(42,000 名)
具有创造邮政/金融 synergy 的可能性
风险(Threats)
构成邮寄包裹专门组织
通过实物与信息的统一化进行实时的追踪 (Track & Trace) 及物流控制(Command & Control)
将增值服务及一般服务差别化的价格体系的制定及服务内容的再整理
以邮政网络为基础，积极进入宅送市场
进入shopping mall 配送市场
ePOST 活性化
开发灵活运用关键技术的多样化的邮政服务
随着电子商务的普及，对寄件需求增加
( 预计到2004 年年平均增加 38% )
随着邮政事业本部的业务开展，提高经营自由度
期望能够确保对应市场开放的事业自由度
物流及信息技术等关键技术的飞跃性的发展
机会(Opportunities)
劣势(Weakness)
优势(Strength)
内部能力
外部因素
SO
WO
WT
ST
信息通讯部邮政物流 BPR/ISP 项目（例）