儿童短式网球培训市场的开发——以山东省济宁市为例.docx

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随着人们生活水平和消费观念的不断提高，对于孩子的教育和运动需求也在不断增加。作为一项体育运动，网球以其趣味性和全身性锻炼的特点逐渐受到家长和孩子们的青睐。市场数据显示，儿童短式网球培训已成为一个快速发展的市场，其前景十分广阔。本文以山东省济宁市为例，探讨如何开拓儿童短式网球培训市场。
一、市场现状
1、市场规模
目前，在济宁市，儿童短式网球培训市场已经初具规模。据了解，全市共有十余家机构提供儿童网球培训。其中，以大型运动场馆为主的机构有6家，个人开设的网球培训班有4家，业务关联进行网球培训的旅游、教育公司等有2家。
不过，与国内一些大城市相比，济宁市的儿童短式网球培训市场还需要进一步开拓。
2、市场需求
随着的提高，家长们越来越注重孩子的教育和培养。其中，体育锻炼在健康成长中扮演着至关重要的角色。目前，儿童短式网球培训市场需求主要体现在以下几个方面：
（1）提高孩子身体素质
网球是一种以全身协调性为核心特点的运动。对孩子的身体素质、协调性和平衡能力等方面的提高具有积极的促进作用。
（2）培养孩子的团队合作精神
网球是一项需要团队协作的运动，合理的分工和配合是必须的。在培训过程中，学生们逐渐体会到团队合作的重要性，也能培养起对他人的关心和信任，得以培养出团队协作精神。
（3）培养孩子的自信心和竞争心
网球是一项需要克服紧张和心理压力的运动。儿童网球培训过程中，孩子们需要不断克服挫折心理以及面对失败时的情绪，从而增强自信心和竞争心。
3、市场机会
随着儿童短式网球培训市场的发展，其带来的市场机会也越来越明显。具体体现在以下几个方面：
（1）提高品牌影响力
网球作为一项具有国际性的运动，其运动品牌的影响很大。在儿童网球培训市场中，能够通过有效的学员、家长教育、比赛赞助等方式加强自身品牌影响力，是市场机会可以实现的一条路径。
（2）提供多样化服务
除了网球技术教学，可以在培训中为学员们添加一些体验活动，如户外野餐、比赛观战等，这样可提高学员参与度，加深学员对于网球运动的兴趣。
（3）提高盈利水平
市场机会也可以转化为盈利机会。在人力、物力公共场地的共享上，开展网球品牌推广、比赛赞助，以及为球员提供比赛训练、场地出租等方式都可以提升盈利水平。
二、市场拓展
1、培养专业教练
专业的教练是儿童短式网球培训的核心。开办儿童短式网球培训机构，首先要培训一批高质量的教练，让学生们在良好的带领下学习网球知识。
2、建立体系化课程
建立全面的课程体系，这是必不可少的一步。学生们学习知识不在于一次性的了解，而是通过多次反复练习，逐渐提升学习效果，同时还可以遵守科学规范，达到缩短培训周期、提高效果等目标。
3、针对不同年龄群体定制课程
不同年龄阶段的学生，对于网球运动的了解和认知程度也是不同的。如何让不同年龄群体的学生能够平等接受知识，并从中受益，这是课程定制中需要考虑的一个方面。
4、差异化服务
在已有的培训模式中，差异化服务也尤为重要。例如：早期的培训采用一对一，而现在针对班级培训；增加班级座位的针对性，为更多学生提供服务等。差异化服务可以让学生的每个细节都得到关注，所以重点 在定制服务中实现。
三、拓展市场渠道
1、社交团体网站
现在的社交网络对于市场的开发起着至关重要的作用。使用微信、QQ等社交软件建立团体，针对学员动态推送相关活动，从而提高客户黏性。
2、寻找合作渠道
除了已有的培训场所和学校，还可以寻找与自己业务性质相同的旅游或教育公司进行合作，通常合作是要对方负责活动场地，自己负责费用等。
3、实体店面与线上均衡
店面的设置对于培训机构而言非常重要，可以让学员及家长更多的了解你的机构，同时发送活动和相关知识于店面线上平台，方便学员了解自己的动态。
四、市场营销
1、优化网站推广
建立自己的官方网站，增加网站关键信息的标识和网站优化；并且加入返利等优惠活动，通过各大广告和新闻资源去进行推广，以提高网站的影响力。
2、利用内部信息
与学员与家长建立关系，建立群组，定期发布推送此外，邀请学员家长参加训练、比赛、考察培训师工作等活动。
3、组织活动
可参与当地举办有关儿童运动的活动，强化培训机构的知名度;同时可以和家长共同参与活动，让他们感受到培训机构的实力与关照。
五、总结
在儿童短式网球培训市场的开发中，培训机构需要从教练、课程、服务、渠道、营销等角度出发，通过差异化服务、定制化课程以及优化营销等措施进行市场开拓。将会发现，儿童网球培训市场在拓展中蕴含着丰富的市场机会和有利的商业模式，创新和思考是开发市场的成功关键。