2025年销售月工作总结篇(实用).docx

该【2025年销售月工作总结篇(实用) 】是由【圭圭】上传分享，文档一共【25】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2025年销售月工作总结篇(实用) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。









2025年销售月工作总结篇(实用)
销售月工作总结1
　　一、成交状况分析：
　　1、截止于7月x日共签约：270套，已销售1—8＃楼的53％。本月签约：29套，销售1—8＃楼的5、74％。
　　2、签约户型统计表：
　　全部累计：
　　本月：
　　3、截止于7月x日已签约面积为22，。已签约金额为48，014，559元。
　　本月签约面积为2，216。83平方米。签约金额为5，466，。
　　4、截止于7月x日已提取佣金892866、30元。
　　5、销售率统计：：
　　（1）本月销售套数／已开套数为：％；
　　（2）本月销售套数／总套数为：％；
　　（3）本月销售面积／6月份销售面积为：101％；
　　（4）缘由分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1％。
　　缘由是：第一，非典影响渐渐减弱；其次，入住纠纷平静。
　　二、成交客户分析：
　　1、成交客户年龄统计：
　　2、成交客户付款方式统计：
　　3、成交客户户籍状况统计：
　　4、成交客户现居位置统计：










　　5、成交客户购房缘由：
　　客户购买房屋意在解决目前自身的'居住问题以及部分客户希望改善居住条件。
　　6、成交客户信息来源统计：
　　7、成交客户特征描述：
　　目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例达到46％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。
　　三、宣扬推广绩效统计：
　　1、报纸广告绩效统计：
　　本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告干脆成交14套。报纸广告宣扬总费用为984，172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。
　　2、路牌站牌绩效统计：
　　路牌站牌宣扬总费用为250000元，因路牌站牌广告干脆成交成交总数63套，平均每套成本3968元。
　　3、缘由分析：
　　从目前的广告反馈状况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。
　　四、价格分析：
　　已成交客户实际成交均价2153元／平方米，目前待售房屋均价为2442元／平方米。
销售月工作总结2
　　7月总结










　　7月份又过去了，由于公司确定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月起先就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。
　　总结开来7月销售方面有以下几点：
　　7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。
　　我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
　　8月工作安排
　　下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
　　对于下半年我希望自己在工作中须要提高的主要有以下几点：
　　，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。










　　。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能
　　，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。
　　，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。
　　，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
　　，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
　　总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
销售月工作总结3
　　七月份的销售工作，已经结束，从完成度上看，我的销售工作还是做得不错，不但是目标超额完成了，还开发了几个新的客户，而我们公司每开发一个新的客户，不但是促进了当时的销量，也是可以作为老客户，在将来节约开发的成本，提高我们的销售业绩的。现我就七月份的工作总结一下。
　　一、销售完成度
　　七月份的销售目标是xx万元，在月初的时候，我接到一个大的订单，也是我之前开发的客户下的，可以说增加了我的信念，终归一开头就有大单出来，那么以后的工作肯定可以做到更好，但是接下来的日子却是小单不断，虽然业绩也是在不断的增加，但是距离完成目标却是有肯定的距离，到了月中的时候，我开发的几个新客户也起先有想下单的意向了，经过一段时间的了解和沟通，他们也是对我们公司的产品充溢了信念，最终在月底下了单，而这几个订单也是把我的销售业绩干脆冲了上去，圆满的完成了七月份的销售目标。










　　二、新客户开发
　　新客户在月中的时候开发了几家，虽然并不是特殊多，但是都是比较优质的客户，而且还是有长期合作的意向，我在工作当中开发新客户一般都是喜爱开发这种想要和公司共同发展，一起走下去的客户，而不是那种，就想拿一次货，赚一次钱的客户，那些客户可能一次订单下得比较多，但是下完订单之后，也就没有了再合作的机会，这种客户的开发其实是有些奢侈时间的，终归只有始终合作的客户，才能带来持续的销售业绩。七月份开发的几个客户也是经济实力雄厚，而且销售实力完全可以放心的客户。
　　三、老客户维护
　　老客户维护这块，虽然只有一个老客户下了大单，但是也是因为之前其他的老客户已经下过订单了，产品现在还没有卖完，所以并没有焦急的再次下单，我也有时常的网上联系他们，或者电话沟通，了解他们目前的销售状况，了解他们的'库存状况，也好刚好的提示他们下单，也是维护好关系，这样就不简单我们的老客户被其他同行抢走了。七月份几个老客户虽然也是没有下单，但是他们的库存量也起先有些不足了，根据我跟进的状况，在这个月会再次来下单的。
　　在七月份的工作当中，我把目标超额完成了，也维护好了客户，开发了新客户，但同时我也发觉，我自己在销售的过程中，还有许多东西可以向同事学习的，我自己的目标虽然完成了，但是在整个销售部来看，我的成果并不是最好的，在这个月的工作中，我还须要接着加油，而不是只是完成目标就可以了。
销售月工作总结4










　　随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自若地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人。
　　现将XX月份个人工作总结报告如下：
　　一、工作方面：
　　1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息；
　　2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品；
　　3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配；4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。
　　二、工作中存在的问题
　　1、货期协调实力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使工作的'效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
　　2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学。










　　3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。
　　结尾：在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作安排，争取将各项工作开展得更好。
　　
销售月工作总结5
　　从10月份起先公司调整我到营销部，负责网络营销工作。踏入新的工作岗位后，近一个月的时间里我在营销部领导及部门的老员工的引导和帮助下熟识了公司业务，使我在工作实力上提高，方向明确。从而，对我的发展打下了良好的基础。对于工作，每个人都有不同的相识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
　　首先是心态，借用美国西点军校的名言“看法确定一切”。有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。










　　其次，是实力问题，又可以分成专业实力和基本实力。对这一问题的相识我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业实力
　　确定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本实力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，确定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业实力确定了你适合于某种工作，基本实力，包括自信力，协作实力，担当责任的实力，冒险精神，以及发展潜力等，将干脆确定工作的生命力。我想一个在工作上胜利的人，必需是两种实力能够很好地协调发展和运作的人。
　　在从事网络营销的一个月里，通过百度、阿里巴巴、中台进行了公司形象和产品的宣扬推广，通过各种专业的供求平台主动找寻客户源，并在网上铺设公司的产品信息，提高搜寻引擎的曝光率。但是有些产品参数表达不清，客户询价时报价时间过长，客户跟进不够都影响了交易胜利。。在从网上查到客户信息后电话沟通，常常会遇到各种状况，比如客户讲，我现在很忙，不须要，然后匆忙的挂掉电话;有客户讲目前没有需求，现在还没有用到;也有客户讲，好的，今后有机会我会考虑的，今日先这样吧;我会给领导来提这个事情，有消息再联系您。我想在电话沟通的时候能辨别客户的真实想法，也是一段阅历积累的过程。
　　作为一名网络营销人员，前期任务是一个学习积累的过程，不断的学习产品学问，与客户沟通协调的实力，这样才能厚积薄发。网络营销，毫无疑问网络就是我们和其他厂家角逐的战场，我们除了有过硬的`产品外，还要有专业的营销实力，作为网络营销人员必需要在工作中不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，肯定努力打开一个工作新局面。
　　网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向沟通、反馈快速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没做网销之前，认为网络销售应当是一种很简洁的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发觉网销技巧并不比传统销售方案来得简洁。在网络营销中，要想脱颖而出，除了传统的网销方式外还要开发创意的推广方案。这段时间网销中自己学到了不少阅历学问，在以后的工作中要加强对产品的深化学习，为更好的与客户沟通打好基础。










销售月工作总结6
　　从销售经验和销售培训经验来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要留意调整自己的心态，因为有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，须要留意哪几种心态呢?
　　销售工作心态一，克服畏惧
　　畏惧心态是销售人员的拦路虎。曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队的专家。第一周请销售代表们起先电话约访客户，定下了每日的电话沟通数量目标，挂起了排行榜，大家都兴致昂扬地起先了电话销售之旅。结果到第三天时，热忱隧然降温，每日电话沟通数量起先下降，每个人都起先找理由少打电话。他们已经被客户拒绝怕了，甚至连电话也不情愿接了!这就是销售初期最简单产生的一种心态——畏惧。
　　一名销售人员，尤其是一名刚入行的销售人员，。
　　要克服畏惧的销售工作心态，就要每天多激励自己，激励自己大胆地去说、去讲。事实上，不管是科学探讨还是个人实践都已经证明，困难并没有自己想象的那么可怕，相反，困难会激励自己英勇地向前进，因为“行恒，必大成”。
　　克服畏惧心态，最好有一个好搭档，假如能够有一位好伙伴相互激励，斗志会因此增加。想想每当受到挫折的时候，都有一位挚友能用确定的言语来给你打气，那种精神支持不同于父母，不同于爱人，是事业上的绝佳搭配。
　　销售工作心态二，克服自卑
　　曾经有一名销售人员问过一个这样的问题：“为什么我平常说话说得特殊好，但是一见到客户就支支吾吾说不出来呢?”这其实就是一种自卑的销售工作心态。
　　销售人员在客户面前过于谦卑是特别普遍的现象。我们经常会这样想：假如我不敬重客户，假如我不顺着客户的话来讲，假如我不依着客户谈他的爱好爱好，客户就不会把订单交给我。










　　其实，我们在销售的时候往往只看到依靠客户的地方，而没有看到客户依靠我们的部分。销售人员往往把自己想得比实际状况要弱小得多，应当渐渐克服这种心态。
　　主动参与销售培训，也是克服自卑心态的一个好方法。业务员刚进公司的时候，自卑内向很正常，有的甚至连和女孩子说话都会脸红。进了公司之后，公司就有意识地激励他主动参与公司内部的培训课。渐渐地，他们调整好自己的销售工作心态，现在已经成了公司业务部的主任，能够独当一面了。
　　看到自己的转变，还不忘向公司表示感谢：“真的感谢当时公司激励我，才让我有今日的转变。”所以，有自卑心态的人要主动参与培训，这样对于扭转他们的心态是很有帮助的。
　　销售工作心态三，克服自满
　　自满的员工有两种人：一种是刚入行的新员工，没有多少实战阅历，心比天高，口头禅是“没问题，小意思”。但是一旦在实践中遭遇挫折，就会转到反面，忽然觉得没有一点希望，最终就会变得自卑，然后放弃。这是一种盲目的自满。还有一种是那些取得一些成就的销售人员，这些销售人员往往满意于已经取得的成果，口头禅是“以前我做过，我是去年的销售冠军”，始终停留在以前的业绩上，没有了接着前进的激情。
销售月工作总结7
　　随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。
　　一、11月份项目业绩
　　从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不志向，[某项目名称]共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。